MMG Blogger Track опубликовали топ-10 блогеров, наиболее популярных среди аудитории 14-25 лет. Оценивали количество вовлеченных подписчиков, их возраст, география и даже достоверность личных данных.
Платформа для анализа и отбора блогеров MMG Blogger Track провела опрос среди респондентов в возрасте от 14 до 25 лет, чтобы оценить их степень доверия к современным инфлюенсерам. Компания использовала метод социологического исследования.
Основным показателем для анализа стала численность постоянной аудиторией, который зависит от пяти разных показателей:
- География. Рейтинг формировался только на основе аудитории, проживающий в России, – именно эта аудитория наиболее интересна российским рекламодателям.
- Возраст. В исследовании не учитывалась аудитория младше 14 лет, в том числе дети, которые намеренно завысили свой возраст.
- «Забыли отписаться». Не учитывалась аудитория, которая уже потеряла к блогеру интерес и не воздействовала с его профилем, даже если не отписалась от аккаунта.
- Fake / Fraud. Во время исследования отсеялись боты и коммерческие аккаунты.
- Незарегистрированные / не подписанные. Удалось учесть пользователей, которые регулярно следят за блогерами, но не зарегистрированы в социальных сетях.
Так за кем же следит молодежь в возрасте от 14 до 25 лет?
Кроме того, MMG Blogger Track проанализировали показатель доверия аудитории определенному блогеру, рейтинг рекламного негатива, рейтинг аффинитивности, а также CPM. На основе этих данных удалось составить консолидированный рейтинг блогеров.
Точно сказать, сколько стоит реклама у этих блогеров, довольно сложно: этой информации нет в открытом доступе и на запросы от «не рекламодателей» они реагируют неохотно. Предполагаем, что стоимость каждой рекламной интеграции рассчитывается отдельно и может варьироваться в том числе в зависимости от бренда. Если верить Forbes, самым доходным оказался YouTube-канал LABELCOM с шоу «Что было дальше?». Такие рекламодатели, как «Газпром Нефть» и Samsung, принесли им 3 550 000$ за период с 1 сентября 2019 года по 31 августа 2020 года (далее все суммы тоже рассчитаны по данным за этот период).
Доход Юрия Дудя только с Youtube-канала составляет 980 000$, а постоянными рекламодателями на канале являются Hyundai, Skyeng и Storytel. Антон Лапенко с YouTube-канала получает примерно столько же, а вот рекламирует чаще «Индилайт» и «Ситимобил». Алишер Моргенштерн часто упоминает Тинькофф Банк и разные мобильные приложения и получает за это 470 000$.
И что, теперь идти к ним за рекламой?
1 миллион преданных поклонников – неплохой куш за рекламу, но стоит ли за ним охотиться? Если вы работаете не только на имидж, но и на продажи, то скорее нет, чем да. Сотрудничество с парой топовых блогеров будет иметь яркий, но не долгосрочный эффект, зато финансовых вложений потребует много. Вместо этого разумнее сотрудничать с блогерами поменьше. Бюджет, запорашиваемый одним крупным инфлюенсером, можно разделить на 10–20 менее популярных, но вместе с тем качественных блогов. Охват при этом получится даже более высоким: как показало исследование, максимум 20 % аудитории миллионников действительно вовлечены и потенциально могут заинтересоваться рекламным предложением. Кстати, не так давно Cheq провели исследование и выяснили, что ежегодно бренды тратят около 1,3 млрд долларов на бесполезную рекламу у блогеров, аудитория которых на 60-90 % состоит из фейков.
В конце концов, постоянное упоминание среди блогеров создаст эффект сарафанного радио: доверие аудитории к продукту или услуге будет тем выше, чем чаще о нем начнут говорить.
Из таких соображений бренды все чаще распределяют рекламные бюджеты между несколькими лидерами мнений. По данным ANA, 2/3 компаний сотрудничают с блогерами, аудитория которых колеблется в интервале от 25 до 100 тыс. подписчиков, а 59 % и вовсе выбирают инфлюенсеров с «багажом» до 25 тыс. подписчиков.
Хотите получать больше продаж из интернета? Сделать так, чтобы о вас говорили и считали лучшими в своей нише? Значит, вам нужно профессиональное продвижение в социальных сетях.
Определить эффективность рекламы можно тремя способами.
В первом случае придется немного «покопаться» руками, чтобы собрать необходимые данные для просчетов, или собрать статистику с помощью сервисов аналитики.
При выборе блогера обратите внимание на количество подписчиков, на лайки и на комментарии. Эти показатели помогут вам просчитать индекс вовлеченности (ER) – процент аудитории, которая взаимодействует с публикациями блогера. Возьмите несколько последних постов и посчитайте средний показатель лайков и комментариев. Теперь сложите среднее количество лайков со средним количеством комментариев, умножьте на 100 и поделите на общее количество подписчиков.
ER = ((ср.лайк+ср.коммент)*100)/кол-во подписчиков
Этот показатель у блогеров с количеством подписчиков до 50 тыс. будет составлять 5-10 %. Чем больше подписчиков у блогера, тем индекс будет ниже. В любом случае, выбирайте блогеров с ER не ниже 2 %.
Второй способ. Запросите у блогера статистику по последним публикациям или stories. Эту цифру можно взять за примерный охват вашей рекламы. Например, это 20 000 человек. Реклама у блогера стоит 30 000 р. Поделив стоимость рекламы на примерный охват, вы поймете, сколько будет стоить вам один контакт.
30000/20000=1,5 руб
Третий способ вам понадобится в случае, если вы уже выбрали блогеров и готовы с ними сотрудничать. Предоставьте для аудитории короткий промокод на вашу продукцию / услугу. Таким образом вы поймете, с рекламы какого блогера к вам пришло больше покупателей (клиентов).
Еще вариант – поставить UTM-метку на ссылку, которую закрепят блогеры в рекламных Stories. В «Яндекс.Метрике» или Google Analytics вы сможете отследить не только то, от какого блогера и сколько покупателей к вам пришло, но и кто конкретно сделал заказ.