Маркетинг
Редакция Yagla
Как создавать рекламные креативы в онлайне
Статья
Рекламный креатив = изображение + текст. Картинка в этом тандеме берет на себя почти весь фокус внимания. Даже если человек не собирается читать текст, визуальная составляющая объявления всё равно откладывается на его восприятии. Если картинка не цепляет – до текста очередь вряд ли дойдет.
В этой статье мы рассмотрим, какие форматы креативов доступны в контекстной и таргетированной рекламе и что нужно, чтобы создать эффективное объявление.
Форматы рекламных креативов
Креативы могут включать изображение, анимацию или видео.
Начнем с Яндекса.
Для показов в РСЯ вы можете создать:
- Текстово-графическое объявление – универсальный формат, который включает заголовок, текст + изображение или видео.
- Графическое объявление – это баннер, который можно создать самостоятельно в конструкторе Яндекс.Директа или загрузить готовый с компьютера или по ссылке. Также есть возможность воспользоваться адаптивным шаблоном.
- Мобильное объявление – такое же текстово-графическое объявление, но для мобайла.
- Видеорекламу – рекламный ролик, который можно сконструировать по шаблону или загрузить готовый.
Google предлагает 4 формата креативов:
- Графические объявления – реклама со статичным или анимированным изображением, или видеороликом.
- Адаптивные медийные объявления – реклама, параметры которой подстраиваются под разные площадки размещения.
- Видеообъявления – реклама на YouTube и сайтах партнеров Google, которая показывается вокруг или поверх видеоконтента.
- Мультимедийные объявления – реклама, которая содержит и текст, и анимацию.
В соцсетях все форматы рекламы предполагают наличие картинок. Самые популярные из них:
- Карусель (ВКонтакте) или кольцевая галерея
С помощью этого формата можно показывать популярные товары интернет-магазина, линейку одного бренда или предлагать сопутствующие товары к основному (наушники к телефону, галстук к рубашке).
- Промопосты (ВКонтакте)
Продвигают запись со стены сообщества, сайт или приложение. Есть специальный формат с кнопкой.
- Реклама в Stories (ВКонтакте)
- Тизеры (ВКонтакте)
Находятся слева в десктопной версии соцсети. С помощью них можно рекламировать внешний сайт, сообщество или приложение. Во всех форматах есть изображение-тизер, краткий текст и ссылка на сайт / сообщество / приложение.
Пример для приложения:
Далее мы подробнее остановимся на РСЯ.
Подготовка к созданию креатива
В первую очередь нужно ответить на вопрос, кто ваша целевая аудитория и какие у неё боли и потребности. Что отражать в посыле, чтобы реклама попала точно в цель.
Чем точнее попадание, тем с большей вероятностью объявление вызовет интерес у пользователя. Для этого нужно каждому сегменту аудитории показывать знакомые ему образы. Не одну и ту же картинку всем, а разные креативы, чтобы создать эффект узнавания «О, это для меня!» То есть под каждую узкую потребность – отдельное объявление.
В помощь – метод гиперсегментации, который подробно описан здесь.
Также посмотрите объявления конкурентов, чтобы выстроить стратегию отстраивания от них. Сделать это достаточно просто: вскоре после того, как вы искали на поиске какой-либо продукт, Яндекс начнет «догонять» вас рекламой похожих продуктов на своих площадках – Погода, Музыка и т.д.
Чтобы параллельно упорядочивать все знания, полезно составить Карту ценностей и затем при написании объявлений ориентироваться на неё. Для этого нужно всю информацию о продукте, аудитории и конкурентах свести в такую таблицу:
На скриншоте – пример Карты ценностей для агентства недвижимости.
О том, как её заполнять, мы подробно разбирали здесь.
Информация из столбца «Наши выгоды» может пригодиться при написании текста для рекламных объявлений. Самые важные выгоды – в заголовки, менее важные – в текст.
При этом учитывайте, что в рекламе часто лучше срабатывают эмоции, нежели рациональное начало. Поэтому выясните, какие чувства нужно вызвать у ваших потенциальных клиентов с помощью рекламы. В помощь – портреты аудитории.
Что показывать на картинке
Самый очевидный вариант – продукт на первом плане. Либо процесс оказания услуги или людей в процессе оказания услуги. Либо довольных клиентов, если первое и второе сложно визуализировать.
Важный момент. Показывайте в рекламе только реальных людей, которые напоминают вашу целевую аудиторию, чтобы получить больший отклик. Особенно в случае с услугами. «Идеальные» отфотошопленные лица давно вызывают только баннерную слепоту, и ничего больше.
Как вариант для привлечения внимания – использовать лица известных личностей или кадры из фильмов. Но по идее для этого нужно официальное разрешение, так как дело затрагивает чьи-то авторские права. Хотя по факту модерация чаще всего такое пропускает.
Если вышеперечисленные варианты – это слишком банально, или не подходят для вашего продукта, можно поискать близкие образы, напрямую не связанные с тем, что вы рекламируете. Или покреативить, поиграть на ассоциациях.
Вот примеры:
А вот «свежие» картинки, которые подойдут для рекламы пластиковых окон:
Еще лучше совместить креативную картинку с креативным заголовком, как здесь:
Однако креатив креативу рознь. Если переборщить, можно собрать кучу нецелевых кликов, слить рекламный бюджет и потратить время на решение проблем с модерацией.
В ручной модерации картинок главную роль играет человеческий фактор. Один специалист может «зарубить» вполне невинную картинку, а другой пропустит явную провокацию.
Конечно, пока креативное объявление находится на проверке, до отклонения оно, скорее всего, приведет на сайт какие-то клики. Другой вопрос – насколько они будут целевыми. Насколько эти лиды будут заинтересованы в предложении на посадочной странице.
Иногда достаточно положительных эмоций от картинки. С этой точки зрения хороши изображения животных и симпатичных людей, теплая цветовая гамма в рекламе.
А вот конкуренты в этой же тематике:
Примеры по пластиковым окнам:
И для сравнения – объявления конкурентов:
Очевидно, какие картинки вызовут эмоции, а какие аудитория, скорее всего, даже не заметит.
С образами разобрались. Теперь проясним, как подбирать / создавать визуал, на что обращать внимание.
Во-первых, фон и образ не должны сливаться по цвету, как, например, здесь:
На небольших форматах может быть не понятно, что изображено на картинке.
Лучше использовать однотонный фон и контрастный образ. Вот удачный пример из рекламы автодилера:
Во-вторых, избегайте мелких деталей по той же причине.
Сравните сами:
В качестве теста отойдите на два метра и посмотрите на объявление в небольшом размере. Сразу ли понятно, что там изображено (это касается стандартного размера монитора 16-17 дюймов, на ноутбуке, например).
В-третьих, если вы показываете сам продукт, он должен быть самым заметным на картинке. Если акцент смещается на детали, пользователь не поймет, что именно вы рекламируете.
Например, на первом изображении больше внимания привлекает девушка на диване, хотя это реклама кондиционера. То же самое касается фона. На слишком красивом фоне продукт просто «затеряется».
В-четвертых, настройте смарт-центры в Яндекс.Директе, так как они напрямую влияют на корректность отображения картинок в РСЯ.
На странице просмотра объявления в разных форматах нажмите «Изменить смарт-центры» .
Если в каких-то форматах надписи не полностью помещаются на картинке, отцентрируйте изображение так, как нужно.
Вообще желательно сразу брать картинки, где главный образ находится в центре, на некотором расстоянии от краев, чтобы в случае обрезки смысл картинки не терялся.
Остальные технические требования рекламных систем смотрите в этом руководстве.
Что писать в тексте
Изображением объявление привлекает пользователя. Задача текста – удержать это внимание, обозначить проблему и предложить её решение.
Сначала о заголовках. Есть разные подходы к содержанию.
Товарное объявление
Если человек уже заинтересован в конкретном продукте, укажите этот продукт в заголовке. Например, «Замена электропроводки в Перми».
Для тематик с более высокой конкуренцией этого недостаточно, поэтому добавляем конкретные выгоды, отличающие продукт от конкурентов. Или те, о чем конкуренты не упоминают, но что важно для клиентов.
Как минимум, укажите ценник.
Нестандартные формулировки – отличный способ выделиться среди других объявлений в рекламном блоке.
Проблемное объявление
Сделайте акцент на проблеме, которую пользователь может решить с помощью вашего продукта, и скажите, что знаете решение.
Вот примеры таких объявлений:
Креативное объявление
Тип объявления для «холодной» аудитории, которая пока на этапе выбора способа решения потребности. Текст такой рекламы должен разрывать шаблон, например, как здесь:
В любом случае из заголовка должно быть понятно, о чем реклама, хотя бы примерно. Чтобы не получилось такого:
Внимание привлекает? Да. А что здесь рекламируют? Не понятно. Нецелевые клики обеспечены.
Примечание. В Рекламной сети Яндекса размеры баннеров отоличаются. При создании объявления воспользуйтесь предпросмотром, чтобы проверить, как оно будет выглядеть в 8 разных форматах.
Вот как это выглядит:
Где-то заголовок и текст отображаются справа от картинки, где-то прямо на ней. Где-то под объявлением, а где-то виден только заголовок. Поэтому в идеале заголовок должен содержать название продукта, чтобы в форматах без текста было понятно, что вы рекламируете.
В самом тексте – после заголовка – для любого типа объявления напишите основные характеристики продукта для подкрепления посыла, который закладываете в заголовок.
Запомните: какими бы крутыми не были заголовок и текст, в РСЯ аудитория в первую очередь обращает внимание на картинки. Поэтому вернемся к теме картинок и выясним, откуда брать идеи и как создавать креативы.
Как создавать изображения для креативов
Самый простой, но платный вариант – привлечь профессионального дизайнера, заранее продумав идею и подготовив техническое задание.
Если у вас нет штатного дизайнера или денег на услуги фрилансеров, изображения можно подобрать или создать самостоятельно.
Вот несколько рекомендаций для подбора.
Картинки в поиске Яндекса или Google
Выбирайте результаты по нужным ключевым запросам с лицензией Creative Commons. Она разрешает использовать фото и картинки, не спрашивая разрешения у создателя контента.
Бесплатные фотостоки
Из русскоязычных – это Pixabay с 1,4 млн изображений, искать и скачивать которые можно без регистрации:
Из зарубежных – Pexels. Навигация удобная, есть множество полезных категорий. Один нюанс – запрос в поиске здесь нужно вводить по-английски.
Если вы хотите создать креативы с уникальными изображениями, вот простые способы сделать это.
Искусственный интеллект
- Сервис This Person does not exist
Пригодится, если нужны лица людей, но не хотите заморочек с авторскими правами и согласием человека на использовании его снимка в рекламе. Робот выдает собирательные образы несуществующих людей на основе миллионов фотографий.
- Сервис Removebg
Убирает фон с картинки. Одно из решений, как сделать изображение более контрастным и избавить от лишних мелких деталей.
Заходите и начинайте сразу обрабатывать фото, без регистрации.
- Сервис Reflect
Заменяет лица на картинах, в кадрах из мультфильмов, скриншотах из видеоигр, мемах и т.д.
Чтобы обработать изображение, просто загрузите его или выберите подходящее из галереи сервиса. Потом выберите лица, которые хотите изменить, и выберите для каждого подходящее лицо из предложенных или загрузите свое изображение.
Конструктор креативов в Яндексе
В нем можно создать адаптивный креатив, который автоматически подстраивается под рекламные блоки:
Либо креативы определенных размеров по шаблону, который вам понравится:
Также он выдает идеи креативов по контенту сайта, которые можно отредактировать и использовать в объявлении. Просто укажите URL страницы вашего сайта:
Сервисы
Для тех, кто хочет создать креатив своими руками, есть множество специализированных сервисов и программ. Расскажем о некоторых из них.
Обучаться с нуля будет сложно, поэтому эта программа скорее для продвинутых. Плюс – в ней масса возможностей и инструментов, с помощью которых можно создавать настоящие шедевры.
У программы есть пробный период 7 дней.
Более простой сервис, в котором можно создать баннер или анимацию по готовым дизайнерским шаблонам и с нуля.
Есть бесплатные тарифы.
Сервис для создания анимированных баннеров с нуля или по шаблону в режиме онлайн.
Для вдохновения можно взять органические фотографии из соцсетей и мессенджеров. Например, в Telegram есть годные каналы, посвященные креативной рекламе:
Успехов!
Читайте ещё статьи по этой теме
50 смешных примеров наружной рекламы Статья
Иногда смотришь на рекламу и возникает вопрос: что курят эти маркетологи? Явно перестарались! Юмор нравится всем, но перегибать палку тоже не стоит. В этой статье – подборка наружной рекламы из серии «не пытайтесь повторить это».
Реклама в Яндекс.Дзен: сущность, применение, кейсы Статья
Редко кто не залипал часами за чтением статей в Яндекс. Дзене, и неудивительно — там есть контент на самые разные темы.9
Словоеб: руководство по применению Статья
Сервис Словоеб известен как бесплатный аналог Key Collector. Тот же принцип работы, практически тот же интерфейс.2
Написать комментарий
Обсуждаемое
Как снизить стоимость лида при помощи маркет-платформы ВКонтакте: на примере одного проекта Статья
Продукт – защитная пленка на стол, который защищает поверхность от царапин. Замена старой дедовской скатерти.1
Стратегия автоматизации Инстаграм аккаунта с помощью чат-бота Статья
Автоматизация позволяет генерировать намного больше лидов и конверсий без вашего участия, в то время как вы можете сконцентрироваться на качестве вашего контента. Именно комбинация эффективной контент-стратегии и автоматизации позволит вам прогрессивно расти в Инстаграм и достигать ваших маркетинговых целей.
Service desk - что это, зачем нужен, преимущества и функционал Статья
Service desk - это основной инструмент для ИТ-менеджеров, который автоматизирует отделы технической поддержки и упрощает работу с обращениями клиентов. С его помощью можно быстро и эффективно решать различные технические проблемы и вопросы, в том числе массовые.
Свежее
Преодоление баннерной слепоты как способ увеличить конверсию лендинга Статья
Ежесекундно в наш мозг через органы чувств залетает большой объем информации – через слух, зрение, осязание, обоняние и вкус. И до самого мозга доходит только крупица информации.
Как использовать технологии лендингов в интернет-магазинах Статья
Никто не будет спорить, что основная цель любого магазина – превращение посетителей в клиентов. .
Контекстная реклама для малого бизнеса: советы и лайфхаки Статья
Я специализируюсь на Москве и Санкт-Петербурге, так что это стоит учесть, если захотите опираться на мои выводы и слова. .
