На Яндекс.Маркете есть несколько мест размещения, основные и самые трафиковые из них — карточки и поиск. В этой статье мы разберем вопросы, которые часто возникают при продвижении товаров на поиске.
Как ранжируются товары
Все начинается с того, что робот Маркета распределяет предложения по релевантности: степени соответствия поисковому запросу и параметрам, которые влияют на выбор покупателей (рейтинг магазина, условия доставки, цены и прочие). Предложения, релевантные запросу в равной степени, распределяются по позициям в зависимости от размера ставки. Уже после этого ставка влияет на предложение.
В ноябре 2018 года ранжирование предложений в поиске Маркета изменилось. По заверению Яндекса, влияние ставок за клик на позиции предложений должно было вырасти, а магазины смогут получать больше возможностей в продвижении товаров. Мы отслеживали динамику для клиентов, у которых размещались товары на поиске с максимальными ставками за клик, и никаких изменений по трафику или расходу не заметили.
Выгружаем названия товаров в прайс-лист
Часто магазины используют переработанные прайс-листы от поставщиков с добавленными параметрами и забывают менять названия товаров. В итоге получается, что у разных магазинов на Маркете одинаковые названия в показах по поиску, прям слово в слово.
Совет: перерабатывайте названия товаров согласно правилам Маркета и логике запросов ваших будущих покупателей.
Разумеется, не нужно вслепую скачивать статистику Wordstat по запросам и называть так товары. Что должно быть в названии:
- тип товара;
- бренд;
- модель;
- основные характеристики: вес, размер, цвет, емкость памяти и др.
Напомню, что на каждый параметр товара (цвет, размер и т. д.) должно быть отдельное товарное предложение.
Во всех элементах прайс-листа (названии, описании и прочих) запрещено использовать слова «купить», «дешевый», «в Москве» и некоторые другие.
Выбираем стратегии и фильтры
Для продвижения товаров на поиске советую использовать два вида стратегий:
- позиционную: 1–3 места;
- фиксированную: с установленной ценой за клик.
Лучше разбивать товары с помощью фильтров: по категориям, брендам, другим нужным вам параметрам и затем обязательно — по цене. Это позволит избежать перерасхода.
Пример
Берем категорию и разбиваем ее по цене в зависимости от типа товаров. Если дешевых товаров много, есть смысл уменьшить диапазон разбивки цен.
Теперь устанавливаем ставку для каждого фильтра. Попробуйте оба вида ставок и выберете ту, что подходит вам больше.
Рассмотрим подробнее принцип работы позиционных и фиксированных стратегий.
Позиционные стратегии
Позиционная стратегия на первое место работает так же, как старая стратегия «Наивысшая доступная позиция».
У нас есть товар на поиске под названием «Ламинированная дверь Verda Тип ДПГ, цвет Итальянский орех, Размер полотна 1900*600».
PriceLabs рассчитывает ставку для первого места именно по запросу «Ламинированная дверь Verda Тип ДПГ, цвет Итальянский орех, Размер полотна 1900*600».
И если мы вводим в поиске Маркета именно такой запрос, прямо точь-в-точь, товар будет на первом месте. Если, конечно, у нашего конкурента не назван так же товар, а рейтинг или цена лучше. В таком случае наш товар будет ниже первого места.
Если ввести запрос не точь-в-точь, то ранжирование происходит согласно алгоритму Маркета: для пользователя подбирается наиболее релевантный по мнению Маркета товар с учетом ставки рекламодателя. Скорее всего, это будет не наш товар.
Вывод: если товар назван правильно и другие факторы (цена, рейтинг, отзывы) приемлемы, используйте позиционные стратегии.
Фиксированные стратегии
Для примера оставляем тот же товар.
Если везде стоят первые места, а трафика все равно нет, можно попробовать фиксированные ставки.
Для нашего торгового предложения подойдет фиксированная ставка в 0,1 у.е. Такую же ставку можно, например, применить для всего фильтра с товарами до 1000 рублей.
Не бойтесь, что все товары будут кликаться точно по фиксированной ставке: всегда работает автоброкер, который ее сглаживает. В таком случае будет списываться не 0,1 у.е., а 0,05–0,07.
Автоброкер — функция в аукционе Маркета, которая позволят добавить к ставке предыдущего рекламодателя минимальную сумму, чтобы занять позицию выше в рамках текущей максимальной ставки. За счет автоброкера можно экономить деньги и не платить полностью ставку, которую поставил рекламодатель.
После применения ставок посмотрите за поисковой выдачей по более широкому запросу, а также следите за расходом на этот фильтр и стратегию.
Как еще продвинуть товары на поиске: используем фразы
Фразы — интересный, эдакий искусственный способ поднять товары в поиске Маркета. Правда, он и более затратный. Как им воспользоваться?
В PriceLabs над рекомендованными ставками есть кнопка «фраза».
Здесь мы видим рекомендации по ставкам, скажем, для запроса «Чехол PocketBook 6» серия HPUC-632-B-S (Чёрный)«. Применяем текущую рекомендацию.
Иногда рекомендуемые фразы выводятся самим Маркетом. В этом случае фраза, по которой были показы, неверна, ведь у нас другая модель электронной книги.
Столбец «По показам». Рекомендация построена на основе статистики показа предложения пользователям на поиске Яндекс.Маркета. Значения в колонке — число показов вашего предложения по указанному запросу в течение предыдущей недели с текущей даты.
Столбец «По запросам». Рекомендация построена на основе статистики использования запросов в поиске Яндекс.Маркета (запросы, по которым показывалось предложение). Значение в колонке означает, сколько раз пользователи вводили указанный запрос в течение предыдущей недели с текущей даты. В этом случае рекомендуемые фразы нам не нужны.
Еще у нас есть изменяемое поле «Фраза», где уже прописано текущее название товара из прайс-листа. Здесь мы можем прописать более широкое значение для определения рекомендованных ставок.
Если мы нажмем «Обновить рекомендации», то ставки пересчитываются. И если на этот товар стоит стратегия, которая позволяет занять одно из этих мест, то это место и занимается (при условии, что пользователь вводит в Маркете запрос «Чехол PocketBook»). По старому запросу товар тоже будет показываться.
Будьте аккуратны при добавлении слов «купить» или «в Москве». Если Маркет считает ваш товар привлекательным для пользователя, то может показать его и по нецелевому запросу, например, «купить детскую коляску».
Сразу оговорюсь: для товара «Чехол PocketBook 6 серия HPUC-632-B-S (Чёрный)» нельзя вводить запросы вроде «Детская игрушка». В этом случае PriceLabs не рассчитает рекомендованные ставки, и товар будет размещаться по минимальным. Вводите запрос или фразу, которая есть в названии вашего товара.
Важно: обратите внимание на максимальную ставку за клик для более узкого и более широкого запроса: 0,05 у.е. и 1,05 у.е. Разница существенная. Поэтому применяйте метод с осторожностью.
Бывает так, что цена клика по широкому запросу такая же, как и по узкому, или PriceLabs ничего не показывает. В этом случае нужно работать с другими показателями магазина. Советую поступать так:
- Выделяете в отдельный фильтр товары, которые хочется видеть выше конкурентов.
- Меняете поисковую фразу на товары.
- Выставляете стратегию.
- Немного расширяете запрос на товар и следите за ставками и расходами.
Другие стратегии
Можно использовать и другие стратегии продвижения товаров на поиске в PriceLabs, например, стратегии по СРО или маржинальности. Главное, чтобы у вас была правильно настроена подстройка заказов из электронной коммерции.
Последние комментарии