Обновлено: Егор Вяхирев
Как и любой другой способ продвижения, видеомаркетинг требует первичного анализа: что интересно аудитории, что бы она хотела знать о вашем бизнесе, как вы можете ее увлечь и показать свой профессионализм. Разбираемся, какие ролики какому бизнесу будут полезны и в чем их особенности.
Где будем размещать
От того, где вы будете размещать ролик, зависит его жанровая принадлежность (частично по крайней мере).
Самой популярной платформой для размещения видео в 2023 году остается YouTube, однако российские реалии не предсказывают этому сервису ничего хорошего. Альтернативные площадки пока что не способны обеспечить тот же уровень сервиса, что YouTube, но они есть и с ними можно и нужно начинать работать:
- Rutube, продвигаемый государством;
- VK Видео, с недавних пор ставшие отдельной площадкой;
- Видео на ОК;
- Видео на площадке «Дзен»;
- Видео в Telegram.
В любом случае вам понадобится грамотный, профессиональный контент. Вы можете выбрать любой жанр из представленных ниже и достичь хорошего результата.
Успех кампании будет зависеть от состава целевой аудитории, поставленных целей и финансовых ресурсов.
Пользовательский опыт
Тренды показывают, что в 2023 году пользовательский контент в разы популярнее коммерческого. Поэтому обзор или отзыв, созданный с участием обычного потребителя, будет выигрышнее смотреться в глазах аудитории.
Не ждите публикации таких видео клиентами — начните сами. Всегда можно создать ролики на основе собственной режиссуры, важно помнить об итоговом результате: он должен быть максимально непохож на коммерческое творение.
Другой вариант — создать видео для бизнеса на основе опыта обычных пользователей. Соберите его воедино или сделайте монтаж из записей блога — чем ближе герои будут к покупателю как человеку, тем теплее он воспримет увиденное.
Данная реклама красиво показывает туризм глазами отдыхающих, и в этом ее ценность. Зрителю легче представить себя на месте героя, сопереживать ему, хотеть ощутить те же эмоции и побывать в тех же местах.
Рекомендуемая длительность: 1-3 минуты.
Подходит: брендам, производителям, реализаторам услуг.
Стоимость: от низкой до высокой, в зависимости от вовлечения профессионалов.
Видеопрезентации
Это ролик о новом уникальном товаре, призванный раскрыть все преимущества продукта. Не путать с презентационным роликом, речь о котором пойдет ниже.
Видеопрезентации позволяют продемонстрировать, как именно новый товар устраняет боли клиента, и отстроиться от конкурентов.
Например, в ролике ниже показано, как чудо-касса и чек распечатает, и налоги посчитает, при этом в отличие от других касс, она стильная и продумана до мелочей, а
а разобраться с ней может любой обладатель смартфона.
Рекомендуемая длительность: 1–5 минут.
Подходит производителям товаров (гаджеты, транспорт) и информационных продуктов (книги, курсы, вебинары).
Стоимость: высокая.
Ролики о том, как вы меняете мир
Если раньше можно было привлечь пользователя одной красивой картинкой, то сегодня тренд изменился. Стало модно видеть мировые проблемы и предлагать решения для них. Причем выгоднее показать негативный момент глазами обычного человека, что перекликается с User experience. Так аудитория воспримет происходящее ближе к сердцу и поймет, что вашему бизнесу эта проблема также не чужда.
Посмотрите, как изменилось за несколько лет отношение компании Apple к подаче материала. Люди с ограниченными возможностями отныне не одни — им помогает продукция компании:
При этом стоит обратить внимание на то, что ролик содержанием не ориентирован на массы. Но он заставляет массы поверить в лучшие качества бренда, утеплить внимание к нему.
Рекомендуемая длительность: 1–5 минут.
Подходит производителям различных направлений, крупному бизнесу.
Стоимость: от средней (можно снять репортаж о том, как компания лично помогла нуждающимся) до высокой.
Видеообзоры
В видеообзоре продукт предстает во всех подробностях и деталях (функционал, свойства, способы применения, размеры и т.д.), рассматривается не только его УТП (уникальное торговое предложение), как в случае с видеопрезентацией. Обозревателем может выступить актер/актриса, сотрудник компании или приглашенный эксперт.
Можно обозревать как что-то материальное, так и нематериальное. Например, программное обеспечение. Но некоторые вещи обозревать не стоит:
- Лекарственные средства. Закон «О рекламе» накладывают определенные требования для подобной рекламы.
- Инфопродукты. Потому что обзор подразумевает под собой полное рассмотрение товара.
При подготовке видеообзора можно использовать реальные отзывы покупателей, UGC-контент (пользовательский контент) про ваш товар в соцсетях или разослать подходящим по вашей тематике блогерам образцы продукции и получить видео, на основе которых потом собрать свой ролик. Вот примеры обзоров от блогеров, которые могут послужить основой UGC-ролика:
Рекомендуемая длительность: столько, сколько необходимо, чтобы показать все качества обозреваемого продукта.
Подходит интернет-магазинам и производителям.
Стоимость: низкая и средняя в зависимости от уровня продакшена, задействованных в съемке лиц и стоимости присланных вещей блогерам для unboxing.
Видеоинструкции
Видеоинструкции как никакие другие ролики повышают лояльность к бренду. Это простой способ показать клиенту, что вы заботитесь о нем. При этом инструкция не всегда нужна только высокотехнологичным продуктам.
Поставьте себя на место потребителя вашего товара: что вызовет у него наибольшую сложность, что он может искать на YouTube про ваш товар или категорию товара?
Возможно, клиент не знает, как правильно пользоваться вашим приложением, а может, есть проблемы с открыванием упаковки или со сборкой шкафчика. У вас заранее должен быть готов видеоответ.
К видеоинструкциям можно отнести и рецепты. Это идеальный контент для FMCG-производителей (товаров частого применения) и ретейлеров. Размещать такие ролики можно как на сайте, так и в социальных сетях или в местах продаж.
Рекомендуемая длительность: необходимая для того, чтобы у зрителя не осталось дополнительных вопросов и негатива.
Подходит интернет-магазинам и брендам.
Стоимость: зависит от продакшена. Иногда достаточно инструкции, снятой своими силами на смартфон.
Интервью
Объективно самый трудный жанр (если вы не обладаете журналистским талантом), но и отличный способ показать, что вы готовы перенимать опыт других людей, чтобы улучшить свои услуги и продукты или переосмыслить свой опыт с экспертами из других отраслей.
К интервью нужно подготовиться: собрать и проанализировать информацию о человеке, узнать, как к нему относятся другие люди, проанализировать его деятельность и так далее. Затем нужно придумать вопросы, ответы на которые будет интересно узнать зрителям.
Чтобы научиться проводить хорошие интервью, вы должны обладать проницательностью и желанием учиться на ошибках.
Рекомендуемая длительность: от 10 минут до 1,5 часов.
Подходит рынку услуг, брендам.
Стоимость: зависит от уровня продакшена. Не все готовы включить в смету трех операторов, как у главного интервьюера страны.
Обучающие ролики
Сюда входят гайды, мастер-классы, туториалы, советы и так далее. Материалы с полезной информацией — основа контент-маркетинга.
Продемонстрируйте в видео свою экспертность — и клиенты к вам потянутся. Вы можете бесплатно поделиться частью суперзначимой для них информации и создать таким образом лид-магнит. И когда им потребуется расширенная консультация, они придут к вам.
Например, вы изготавливаете авторские куклы и, разумеется, не заинтересованы в росте конкурентов. Но при этом в небольшом мастер-классе по изготовлению куклы вы можете показать, насколько это трудоемкий процесс, какими классными материалами вы пользуетесь и какая филигранная и тонкая работа за этим стоит. Ценность ваших работ в глазах аудитории сразу вырастет.
Рекомендуемая длительность: 5–25 минут.
Подходит всем.
Стоимость: средняя.
[Запись вебинара] Как создать бюджетное видео для бизнеса своими руками
Лайфхаки
Лайфхаки — это подвид обучающих роликов. В таких роликах обычно даются небольшие советы, упрощающие жизнь. Строительный магазин может показать лайфхак, как проще или быстрее забивать гвозди. А между делом сказать, что в вашем магазине есть пояс для инструментов, с которым работать еще удобнее.
Разумеется, не стоит записывать лайфхак о том, как обойтись без реактора холодного синтеза, если вы их продаете. Разве что в ключе «обойтись можно, но зачем?».
Рекомендуемая длительность: 5–15 минут.
Подходит всем.
Стоимость низкая.
Топы
Всевозможные подборки:
- топ-10 дрелей;
- топ-5 смартфонов;
- топ-7 ошибок начинающих оленеводов.
Вы можете записать подборку своих товаров, чтобы увеличить продажи, поставив на первое место что-то дорогое, чтобы у последних позиций тоже были шансы. Или записать подборку топов по теме, которая поможет продать ваши услуги не напрямую, а опосредованно.
Можно записать «Топ-10 наших ошибок», чтобы показать, что вы прогрессируете. Это особенно полезно тем, кто предоставляет услуги.
Помимо подборок товаров и раскаяния в ошибках у аудитории могут хорошо зайти обзоры трендов и антитрендов в вашей сфере.
Рекомендуемая длительность: 5 – 10 минут.
Подходит всем.
Стоимость низкая.
Новости
У новостных видео две цели: показать, что вы следите за новостями, и рассказать о себе. Первое приведет зрителей к выводу — раз следите за новостями, значит, знаете все новые технологии шитья нижнего белья, особенности работы алгоритмов поисковых систем или фишки про обновления в известном онлайн-сервисе.
Второе — рассказывать о себе — нужно для того, чтобы показать ваше развитие. Этим можно заменить пресс-релизы, потому что если вы кому-то интересны, то о вас напишут или расскажут сами.
Лучший пример — конечно, Apple. Что ни ролик, то готовый пресс-релиз.
Рекомендуемая длительность: 5–10 минут.
Подходит: известным или набирающим известность компаниям.
Стоимость: зависит от уровня продакшена.
Развлекательные ролики
Чисто развлекательный контент можно позволить себе, если вы работаете в индустрии развлечений. При этом можно выгодно показать собственные преимущества, если поместить их в неожиданную среду. Для этого могут подойти безобидные пранки или флешмобы.
Если снять ролик с неожиданными героями или развязкой и запустить вирусную рекламную кампанию, то он может принести миллионы просмотров и повысит узнаваемость бренда.
Как создать креативный сценарий для видеоролика: пошаговая инструкция
В развлекательных роликах не стоит делать прямых призывов купить вашу продукцию, но вы можете сделать это в виде пародии — если получится смешно, хорошие отклики гарантированы. Подойдут пародии на очень популярные фильмы или песни.
Лучшее место для размещения подобных видео — конечно, TikTok, но и остальные платформы подойдут.
Рекомендуемая длительность: от 15 секунд до часа.
Подходит смелым и молодым компаниям.
Стоимость: зависит от уровня продакшена, может вообще ничего не стоить.
Презентационные ролики
Презентационный ролик дает развернутую информацию о компании. Его обычно размещают на сайте, показывают во время переговоров или на профессиональных выставках. Его можно поставить и трейлером на YouTube-канал.
Как правило, такой ролик отличает продакшен высокого уровня: профессиональная озвучка, впечатляющая графика, съемки рабочих процессов.
Финансовые вложения в такой ролик оправданы тем, что при грамотной реализации вы получаете визитную карточку компании с большим сроком годности.
Рекомендуемая длительность: 2–7 минут.
Подходит серьезному бизнесу и крупным-средним производственным компаниям.
Стоимость: высокая.
Шоурилы
Но есть и более бюджетный способ сделать презентационный ролик — смонтировать шоурил.
Этот жанр в первую очередь связан с созданием портфолио для актеров, режиссеров и видеопродакшенов.
В небольшом ролике без специальной озвучки (подойдет бодрая фоновая музыка из стока) собирается нарезка лучших моментов из нескольких видео.
Применительно к бизнесу, вы можете смонтировать таким образом дайджест по прошедшим конференциям, отчетным мероприятиям, достижениям за год или информацию о компании.
Именно такие шоурилы могут стать трейлером на вашем YouTube-канале. Впоследствии их можно запустить в рекламу на платформе.
Рекомендуемая длительность: в среднем 1 минута.
Подходит почти всем.
Стоимость: низкая, если у вас уже есть исходники для нарезки.
Имиджевые ролики
Из имиджевого ролика должна складываться общая картина, чем занимается ваша компания, что вы изготавливаете или продаете.
Закадровый текст и высокобюджетная графика необязательны, но съемка должна быть качественной и современной.
В отличие от презентационного ролика здесь не нужны подробности процесса производства или комментарий гендиректора, а цель видео — повысить узнаваемость бренда.
Рекомендуемая длительность: 1 – 2 минуты.
Подходит: любой компании.
Стоимость: средняя.
Видеоинфографика
Это короткий, но емкий формат, в нем голосовое сообщение подкрепляется визуальными образами.
Подходит такой формат практически всем: дизайнерским студиям, дилерам, строительным фирмам, маркетинговым агентствам и так далее. Главное — успеть заинтересовать зрителя за первые несколько секунд, а потом объяснить основные выгоды.
Рекомендуемая длительность: до 3 минут.
Подходит: всем.
Стоимость: средняя.
Советы тем, кто решился на видеомаркетинг
Стася Высочанская, SMM-стратег TexTerra:
«Лучше всего заходят видео, в котором даются ответы на боли аудитории. По формату это может быть либо что-то максимально широкое, но экспертное, либо разбор узкоспециализированного вопросыа, ответ на который не найти в сети.
Важно понимать, что такие видео не получают виралку — они работают на удержание внимания заинтересованной аудитории. То есть бизнесу перед тем, как определиться, в каком формате снимать видео, надо учитывать следующие моменты:
- Какая цель у видео (цель должна быть конкретная и измеримая, а не в стиле «Показать, какие мы классные»);
- На какой сегмент ЦА рассчитано (важно понимать какова степень знакомства с компанией у целевой аудитории, что их сейчас тревожит и пр.);
- Насколько видеоконтент органичен имиджу компании (если бренд серьезный и официальный, то юмористический ролик с котиком скорее вызовет недоумение у аудитории, как и следование молодежным трендам, если ЦА — люди 40+).
Все остальное — мелочи жизни».
- Изучите тренды видеомаркетинга, в том числе на каких платформах актуально размещать свое видео прямо сейчас. От этого также будет зависеть жанр вашего ролика.
- Одно и то же видео можно дистрибутировать на разные платформы и каналы и даже впоследствии сделать частью шоурила компании.
- Большой бюджет на продакшен необязательно приведет вас к выбранным целям. Соотносите затраты с планируемыми показателями эффективности.
- Не бойтесь комбинировать жанры. Пародия на презентацию в стиле Apple, видеографика в интервью или топ антитрендов повышают шансы заинтересовать вашего потенциального клиента.
- Всегда держите в голове цели видеомаркетинга, чтобы не оказаться в ситуации «креативность ради креативности».
В TexTerra мы разрабатываем и реализуем комплексную стратегию видеомаркетинга с учетом всех особенностей бизнеса клиента.
Читайте также:
Интервью: Антон Гайворонский о том, как с помощью видеомаркетинга создать многомиллионный бизнес
30 кейсов видеомаркетинга: примеры удачной и неудачной рекламы
Статистика видеомаркетинга, которая заставит вас схватиться за камеру прямо сейчас (инфографика)