Продвижение интернет-магазина в СМИ: как получить публикацию в прессе бесплатно

Публикация в прессе даёт компании доступ к аудитории издания: читатели автоматически становятся потенциальными клиентами компании. Но статья в СМИ — штука дорогая, а платить совсем не хочется, каждый рубль в деле.

Как попасть в СМИ бесплатно, если криминальная хроника или рубрика «Угодил под лошадь» не наш путь?

Варианта два:

1. Выступить в качестве эксперта.
2. Разместить прямую публикацию.

Мы намеренно не берём вариант самостоятельного размещения статей и ведения блогов на площадках типа SPARK, «Хабр» или vc.ru, потому что технически они не являются СМИ.

1. Экспертный комментарий

Зарегистрируйтесь на сервисе Pressfeed . На этой площадке удобно отслеживать журналистские запросы по нужному профилю. И предлагать свои комментарии в той области, в которой вы особенно сильны.

Нажмите на кнопку «Экспертам и пиарщикам» в правом верхнем углу сайта Pressfeed

Зарегистрируйтесь, чтобы предлагать свои комментарии СМИ

Если комментарии покажутся журналистам интересными, информативными и лаконичными, ваши слова (вместе с именем, фото и названием компании) могут попасть в публикацию СМИ.

Примерно так выглядит комментарий эксперта (всё, что нужно: фото, фамилия, статус в компании и её наименование)

Отправка комментариев поможет приобрести опыт взаимодействия со СМИ, а главное — грамотно наладить прямые связи с пишущими журналистами (как это сделать и почему это так важно, поговорим чуть ниже).

В любом случае придётся осваивать искусство интересной и содержательной писанины. Здесь лучше всего работают несколько приёмов:

1. Пишите короткими предложениями. Не надо путаться в запятых. Если вы запутаетесь, то ваш читатель тоже запутается.
2. Знайте: длинные тексты (лонгриды) мало кто читает. Можете уложиться в пару абзацев — отлично!
3. Меньше цифр — цифры хороши в статистических отчётах и в учебнике арифметики.
4. Чем короче слово, тем бодрее читатель.
5. Больше деталей — меньше подробностей. Детали вызывают доверие, а подробности утомляют.
   Как не надо делать: «В течение прошлого 2020 года наша компания, благодаря усилиям небольшого, но дружного коллектива, вышла на товарооборот в 5 млн. рублей. За истекший период нынешнего 2021 года товарооборот существенно возрос и составил 10 млн. рублей».
   А вот так хорошо: «За последний год наша выручка выросла вдвое».
6. Рассказывайте истории. И делайте это максимально приближённым к разговорному языком. Как будто беседуете с приятелями.

После тренировки на комментариях можно переходить к тому, чтобы предлагать публикации СМИ напрямую.

2. Прямая публикация в СМИ

Получить публикацию в прессе, не заплатив за неё денег, сложно, но вполне возможно. Есть несколько условий:

1. Изучите свою целевую аудиторию (ЦА)

Нельзя заинтересовать собой сразу всё человечество. Чем лучше вы знаете, для кого работаете, тем точнее и эффективнее будет ваше обращение.

Например, вы — владелец магазина садового инвентаря. Очевидно, что ваша целевая аудитория — садоводы и огородники. Чаще всего об этом пишут крупные федеральные издания «АиФ», «Известия», «Российская газета» и «Комсомольская правда». Все они имеют региональные вкладки или местных журналистов, до которых проще добраться.

2. Подберите издания, которые пишут на тему, интересующую вашу ЦА

Держите информацию по ним под рукой — неизвестно, когда может подвернуться подходящий информационный повод. Лучше для этого завести медиакарты, куда вы занесёте самые необходимые данные:

• Название.
• Тираж.
• Охват аудитории. Иногда получить такие данные непросто — некоторые СМИ их скрывают (плохой знак!), но можно посмотреть количество просмотров статей по интересующей тематике.
• График выхода материалов.
• Контакты редакции.

Не забывайте поддерживать медиакарты в актуальном состоянии — телефоны, электронная почта могут измениться, а журналист может уволиться или сменить специализацию.

Лучше найти прямые контакты журналистов, которые пишут на вашу тему. Редактора вы вряд ли заинтересуете — у него без вас забот полно, а общий редакционный email — почти стопроцентно гиблое дело.

Наладить взаимодействие с региональным журналистом просто: они на виду и свои контакты практически не скрывают (конкуренция за новостные поводы).

С журналистами федеральных СМИ сложнее, но тоже возможно — соцсети вам в помощь: если сумеете их заинтересовать своей историей, то ваши шансы на публикацию вырастут.

Собирать информацию об издании можно по такому шаблону

3. Найдите или придумайте инфоповоды

Журналистам всегда не хватает инфоповодов. Помогите им — придумайте то, что будет интересно аудитории издания.

Лучше всего, если это будет история, связанная с вашим бизнесом, или подборка полезных советов. Главное правило — никаких абстракций и откровений кэпа. И, конечно, это не должен быть голый пиар — опытные журналисты такое просекают моментально и отсылают в рекламный отдел.

Высший пилотаж, если вы обладатель уникальной бизнес-модели и хотите поделиться секретом успеха. Но если нет, то отлично работают легенды «как я случайно стал предпринимателем», социально значимые и благотворительные истории.

Ещё есть ситуативный маркетинг — изощрённый способ создания инфоповода, одним из разновидностей которого является ньюсджекинг (новостное пиратство). Суть его в том, чтобы создать инфоповод, привязав свою новость к резонансному событию. На это сейчас работают команды маркетологов. Но иногда идеи носятся в воздухе, и если вам удастся ухватить одну из них за хвост — это может выстрелить весьма громко.

Общение с журналистами

Итак, целевая аудитория изучена, подходящее СМИ подобрано.

1. Найдите контакты авторов, которые пишут в интересующие вас рубрики.
Во многих изданиях есть раздел «Редакция» или «Авторы». Если нет, поищите в социальных сетях. Найдите страницы издания в *** или ВКонтакте — авторы скорее всего на них подписаны.

2. Напишите автору письмо на электронную почту или в мессенджер.

• Представьтесь, назовите свою компанию и вид деятельности.
  Если не знаете, когда человек прочтёт письмо, в качестве приветствия используйте нейтральное «здравствуйте» (и ни в коем случае не «доброго времени суток»!).
• Сформулируйте тему одним-двумя простыми предложениями.
  Ориентируйтесь на экран телефона. В идеале текст должен уложиться в один скрин без пролистывания. Не нагоняйте тумана, сразу переходите к сути: вы хотите предложить темы и готовы предоставить материал (дать интервью).
• Если вам не ответили, не поленитесь о себе напомнить, но без назойливости и самоуничижения — это раздражает и почти всегда приводит к бану. Если получили отрицательный ответ, поблагодарите за внимание и думайте дальше.

Но вот согласие на интервью получено и к нему надо подготовиться:

1. Заранее продумайте ответы на вопросы. Если вам пришлют примерный список — это ещё лучше.
2. Подготовьте цифры, которыми собираетесь оперировать: параметры рынка, основные данные о компании (выручка, объёмы продаж, перспективные планы).
3. Продумайте приблизительный сценарий интервью на случай, если возникнут острые вопросы не по плану. Если в чём-то некомпетентны, лучше сразу об этом сказать.
4. Вспомните пару-тройку забавных эпизодов. Это оживит текст и создаст атмосферу доверия.
5. Отвечайте на вопросы лаконично. Избегайте слов-паразитов и лирических отступлений о себе.
6. Подтверждайте свои доводы фактами и ссылками на конкретные события.

И помните: это интервью — ваша инициатива. Если дали обещание поделиться информацией, сдержите его. Иначе первое интервью станет последним. По крайней мере, с этим изданием.

***

Все нюансы работы со СМИ сложно раскрыть в одной статье, мы осветили основные моменты, как можно получить бесплатную публикацию. Соблюдайте главный принцип — необходимо стать интересным и полезным аудитории, заставить её ретранслировать вашу историю дальше. Причём неважно, речь идёт о владельце магазинчика за углом или хозяине торговой интернет-площадки.