Три способа продвигать бренд среди подростков

В погоне за трендами агентство сегодня не может не учитывать интересы такой серьезной аудитории как подростки. Множество бизнесов ведут свои аккаунты в соцсетях типа «ВКонтакте», Facebook, Instagram, TikTok, где постоянно сидит поколение Z, и для того, чтобы приводить клиентов и лиды, специалисты все время держат руку на пульсе внимания молодежной аудитории с помощью сервисов аналитики, рекламы, коммуникаций и личного опыта.

Подростки сегодня практически живут в интернете, а основной ареал их виртуального обитания, безусловно, — соцсети, особенно те, которые специализируются на визуальном контенте, ведь мышление сегодняшнего молодого человека по большему счету образное. А значит, и реклама им нужна соответствующая.

Они задают новые модели потребления, приобретают товары, основываясь на мнении современных блогеров, тиктокеров и стримеров, в чьем поле крутятся очень серьезные инвестиции из всех сфер и сегментов бизнеса. Пропускать такой лакомый кусок сегодня — практически значит оказаться за бортом современного рынка!

Рассмотрим далее стратегии продвижения бизнеса на популярных молодежных площадках, среди которых брендам выгодно искать клиентов-подростков. Ведь мало просто запустить рекламу среди аудитории, необходимо составить грамотную digital-стратегию по продвижению на каждой отдельной платформе.

Продвижение через TikTok

Большая часть пользователей этого приложения — подростки и юноши поколения Z (те, кто родился за рубежом 1995 года). Они постоянно сидят в интернете, почти не представляя без него свои будни. Эта аудитория тратит свои финансы на продукты полюбившихся брендов и будут продолжать это делать и дальше.

TikTok — это преимущественно молодежная соцсеть, специализирующаяся на видеоконтенте. Формат видео — небольшие музыкальные клипы. Сервис площадки заимствовал изюминки Snapchat (маски), Instagram (stories) и прочих площадок с вертикальными видео.

Если вы до сих пор не решили, стоит ли давать рекламу в TikTok, дальше мы расскажем о его преимуществах, и вы узнаете способы быстрого нахождения потенциальных клиентов.

На данной платформе зарегистрировались более 800 млн человек, и половина из них каждый день выкладывает контент в сеть. Число пользователей, посещающих площадку ежемесячно, в России — более 10 млн, а тех, кто заходит туда каждый день, — примерно два млн. Возраст большинства пользователей этой соцсети варьируется от 16 до 24 лет, поэтому TikTok сегодня — очень перспективная площадка для продвижения товаров среди молодых людей.

Есть несколько вариантов развития бизнеса в TikTok:

1. Вы заказываете рекламу своего бренда или продукта у самой соцсети.
2. Рекламируетесь у популярных блогеров.
3. Сами продвигаете канал бренда.

Реклама непосредственно на площадке

Крупнейший формат рекламы на данной платформе — это хештег-челлендж, длинною в шесть дней. Данный пакет содержит:

1. Объявление на главной странице приложения с интегрированный кликабельной ссылкой, ведущей на челлендж в приложении или на сайте.
2. Размещение челленджа в отдельном блоке раздела «Поиск».
3. Веб-страницу хештег-челленджа компании, где размещаются снятые людьми видео и показывается количество просмотров роликов с челленджем.
4. Лендинг — страница для продвижения бренда в контексте конкурса.
5. Подтвержденный аккаунт бренда, в котором можно разместить кликабельную ссылку.
6. Музыкальную дорожку для хештег-челленджа (подписчики смогут выбрать ваш трек в аудиобиблиотеке для создании своего клипа).
7. Рекламу, рассчитанную на 3,5 млн просмотров.

Например, в рамках своего челленджа #орелилирешка фронтмены передачи «Орел и решка» устроили видеоконкурс. В нем пользователям нужно было разместить брендированный стикер программы за шанс побывать в одной из передач на телеканале «Пятница». Этот вариант продвижения поднял хештег в топ, позволив набрать ему более 33 миллионов просмотров.

Еще пример — конкурс от «Яндекс.Еды». Компания распространяла хештег #яеда, в рамках которого подписчики записывали, насколько оригинально они смогут разделаться с едой. Данный челлендж набрал более 280,5 миллионов просмотров.

Результаты челленджей бывают тем более успешными, чем больше музыкальная дорожка, под которую снимается клип, понравится целевой аудитории, а также от оформления лендинга бренда внутри приложения.

Интеграция у блогеров в TikTok

Еще один успешный вариант продвижения бренда в TikTok — нативная интеграция своего продукта у популярного блогера этой соцсети под фирменный джингл (брендированную музыкальную дорожку). Под этот трек снимут видео блогеры, которые будут задействованы в рекламе. Реклама будет тем успешнее, чем «вируснее» будет джингл, это поможет повысить вовлеченность людей и закрепит положительные ассоциации с брендом.

Привлекательности клипам всегда добавляют интерактивные элементы из приложения: специально созданные брендированные маски, линзы и стикеры. Маски хорошо подходят для магазинов косметики, салонов красоты и т.д. Поколение зумеров любят примерить на себя новую прическу, помаду или макияж прямо онлайн.

Ведение собственного канала бренда

Несколько советов по продвижению бренда в TikTok:

1. Чем больше креативов — тем лучше! Так устроены алгоритмы продвижения в приложении через систему рекомендаций.
2. Заказывайте рекламные интеграции своего бренда или продукта у популярных тиктокеров.
3. Подтвердите свой аккаунт. Эта услуга предоставляется при запуске шестидневного хештег-челленджа или при заказе рекламы в медиа от 300 тыс. руб.
4. Свяжите со своим профилем ваши страницы в YouTube и Instagram для привлечения оттуда аудитории.

Существует несколько популярных форматов рекламы в медиа:

1) Brand Takeover — обычно это пятисекундный клип, анимация или изображение. Такая реклама демонстрируется сразу при запуске приложения, она ведет или на  веб-страницу бренда или на конкурс внутри TikTok. Оплачивается такая реклама по типу CPM (за 1 000 показов).

2) Infeed native video — клип от 5 до 15 секунд, отражающийся в рекомендациях у пользователей. Он может выводить на лендинг бренда в самом приложении либо на страницу сайта в интернете. В рамках данного формата доступен таргетинг по:

• полу;
• возрасту;
• месторасположению;
• типу интернет-соединения (3G, 4G, Wi-Fi);
• ОС смартфона;
• стоимости аппарата;
• интересам.

Отлично «выстреливает» реклама с фотографиями знаменитых блогеров — подписчики в TikTok узнают и любят своих коллег. И, естественно, чем привлекательнее изображение в объявлении или превью, тем выше CTR.

Осенью 2019 года TikTok расположил свой офис в Москве и подключился к рекламной сети «Яндекса». Это значит, что компания рассчитывает закрепиться на российском рынке.

Продвижение через инфлюенсеров

Какой бизнес лучше продвигать через блогеров

Если говорить о продвижении в блогах, то первые ассоциации возникают с Instagram. Но в действительности реклама хорошо заходит и в других соцсетях: Facebook, YouTube, «ВКонтакте», «Одноклассники», Telegram, Twitch и др.

Способ продвижения бренда через блогеров хорошо подходит владельцам офлайн-магазинов, кафе, ресторанов, салонов красоты и тем, кто продает:

• самодельные-товары;
• продукцию из сферы моды (одежду, аксессуары, обувь);
• товары для детей;
• товары повседневного спроса (FMCG);
• книги.

Компаниям из сферы B2B-услуг также очень выгодно рекламироваться у блогеров, но нюансы содержатся в ЦА — это владельцы бизнесов, директора, их заместители, ЛПР, и пр.

Если вы хотите продвигать B2B-услуги через инфлюенсеров, заказывайте рекламу у инфобизнесменов, экспертов в необходимой области, консультантов по бизнесу, являющихся медийными людьми.

Как понять, что блогер вам подходит

На что нужно обращать внимание в первую очередь:

• количество просмотров. По количеству просмотров на видео можно проанализировать настоящий охват аккаунта;
• соотношение стандартных постов и рекламных. Если на канале инфлюенсера много рекламы, то ни о какой нативной интеграции не идет речи. Подписчики воспринимают такие посты предвзято и игнорируют их, и это может быть чревато выстраиванием к компании негативного отношения. Все хорошо в меру;
• география. Если продвигаемый вами продукт привязан по местоположению, то этот параметр станет наиболее важным из всех. Нужно учитывать не регион проживания самого блогера, а его подписчиков — ваших потенциальных клиентов. Информацию о местоположении подписчиков можно узнать у самого инфлюенсера либо посмотреть через специальные биржи.
• число подписчиков. Не всегда больше значит лучше. Бывает выгоднее разместиться у 10–15 микроблогеров, нежели инвестировать в рекламу у знаменитостей, ведь шанс положительного отклика и лояльность к рекламе у узкого круга блогеров значительно выше. А у топовых блогеров часто складывается такая ситуация, что подписчики привыкают к рекламе и не обращают на нее внимание.
• активность подписчиков. Если в последних публикациях блогера очень много однотипных, бессмысленных комментариев, вы сразу поймете, что их оставляли боты. Для хорошей рекламы нас интересуют реальные люди.
• накрутка подписчиков. Всегда нужно смотреть на соотношение комментариев и подписчиков у инфлюенсере. Если у человека не более 2 % комментариев к числу подписчиков на видео, то это выглядит подозрительным. Этот процент должен быть не менее пяти.

Продвижение через стримеров

В рамках прошедшей 20 апреля онлайн-конференции по отраслевому digital-маркетингу для FMCG директор по развитию компании Streamer-Alliance Максим Петрунин поделился своим экспертным мнением и аналитикой, почему стримы — это круто для продвижения бренда или конкретного продукта.

С появлением платформ, позволяющих осуществлять потоковое онлайн-вещание, таких как Twitch и YouTube Gaming, возникли стримеры-инфлюенсеры нового поколения.

Преимущество стриминговых сервисов

Стримеры отличаются от видеоблогеров тем, что транслируют весь свой контент в режиме live и активно взаимодействуют со зрителями. По сути, это те же инфлюенсеры поколений Z и У.

Их контакт с аудиторией значительно более тесный, чем у блогеров из TikTok благодаря интерактивным механикам на трансляциях и постоянному контакту со своими зрителями в прямом эфире. А значит, и потенциальная способность прорекламировать продукт пользователю также значительно выше.

Именно здесь находится подавляющее большинство инфлюенсеров гейминг-индустрии, происходят самые важные события сферы и производится самый популярный контент. Сегодня на платформе зарегистрировано более 24 млн активных пользователей.

Главными особенностями Twitch являются интерактивность и высокая глубина просмотра (более 20 минут). Аудитория данной стриминговой платформы активно следит за трендами в сфере технологий, гаджетов. Это значит, что владельцы данных бизнесов могут смело заказывать свою рекламу здесь.

Продвижение через Twitch

Из 66 млн геймеров в России почти половина (28 млн) совершает внутриигровые покупки, то есть это люди, готовые вкладывать деньги. Средняя трата игрока в год — $64. Эта сумма как раз укладывается в формат FMCG.

Кроме непосредственно домашних стримов игр на платформе проводятся соревнования по киберспорту — на данный момент это сильно развивающаяся индустрия с огромным количеством инвесторов и потенциалом для продаж.

Инвестирование в сферу гейминга

Топ-стримеры Twitch запустили серию стримов #CHILLGAMING — первый проект в СНГ, где зрители могли управлять стримерами в прямом эфире. При помощи специального интерактивного виджета аудитория могла голосовать за следующие события, которые происходили на стриме.

Проголосовать можно было только оставив свои персональные данные — сделать это можно было, не уходя с Twitch. На примере рекламной кампании у двух популярных стримеров:

• общее количество просмотров стримов одной кампании составило почти 24 млн;
• переходы на промо-сайт — более 33 тыс.;
• собрано контактов — более 24 тыс.

Та же «Яндекс.Еда» помимо TikTok инвестировала и в Twitch. Они провели интерактивную кампанию со зрителями трансляции в режиме реального времени — серию стримов на каналах топ-20 стримеров в поддержку нового эксклюзивного комбо от Subway на площадке «Яндекса».

Механика проекта подразумевала приготовление саба стримером из специального набора продуктов: стримеру нужно было успеть приготовить саб, пока курьер доставляет его заказ.

В течение трансляции по специальной команде раздавались промокоды и бесплатные сабы подписчикам. В кампании участвовали 15 стримеров, которые в совокупности собрали 4,8 млн просмотров.

Также промокоды можно использовать для замера показателей эффективности рекламы. Burger King анонсировали через популярных стримеров свои предложения, и из 4,5 млн просмотров конверсия составила более семи тыс. заказов.

Как достичь максимума

Если ваш бизнес специализируется на подростках, то вам просто необходимо углубляться в современные тенденции, присутствовать на модных молодежных площадках. Даже если вы специализируется на товарах из разряда FMCG, то не забывайте, что подростки также их активные потребители.

Продвижение бизнеса в TikTok:

• заказывайте рекламу в самом приложении;
• нативно размещайте свои продукты у популярных блогеров;
• раскручивайте канал своего бренда.

Продвижение через инфлюенсеров

Сегодня в тренде блогеры. Лидеры мнений влияют на решения подростков по покупке тех или товаров.

Продвижение через стрим-сервисы

Еще более тесный контакт с аудиторией держат стримеры, в режиме реального времени устраивающие постоянные интерактивы с подписчиками. А также вы всегда можете обратится за помощью к digital-интегратору Ingate, и ваш бизнес быстро окажется в топе.

Фото на обложке: oneinchpunch/shutterstock.com