5 вещей, которые необходимо узнать перед началом работы с блогером

Блогеры сегодня являются современным аналогом сарафанного радио, только более измеряемым и управляемым. Ненавязчивые упоминания вызывают больше доверия, чем настойчиво повторяющийся рекламный ролик. По мнению команды Mediacube Ads, чтобы такая реклама дала результат, нужно грамотно выбрать лидера мнений и учесть другие моменты в работе с инфлюенсерами.

1. Проверьте совместимость блога и продукта

Реклама должна быть нативной и органично вплетаться в общую тему ролика. В идеале — быть встроенной в сценарий, чтобы сотрудничество не выглядело как скучный рекламный блок.

Кроме этого, контент и продукт должны сочетаться: сложно представить себе рекламу парфюмерии на геймерском канале.

Главное — не переборщить с креативом и не сделать рекламу нелепой. В практике агентства Mediacube Ads был очень удачный кейс: была запущена реклама агрегатора авиабилетов на канале о музыке. У блогера выходила рубрика «Что послушать?», где в течение минуты автор рекомендовал музыку разных стран и ненавязчиво упоминал название агрегатора авиабилетов в начале и в конце видео.

Аудитория позитивно отреагировала на рекламу и даже привыкла к ней. Когда рубрика на время перестала выходить, пользователи писали комментарии с вопросами, куда она пропала. В результате долгосрочного сотрудничества команде удалось сформировать репутацию бренда, и теперь его название ассоциируется с любимым каналом.

2. Узнайте больше об аудитории канала

Выделите основные характеристики своей целевой аудитории: пол, возраст, географию и предпочтения и ищите блогера с похожей ЦА. На что важно обратить внимание:

География. Проще и эффективнее всего запустить рекламную кампанию не для отдельных стран, а для языковых общностей. Например, для всех англо-, испано- или русскоговорящих пользователей.

Таргетироваться на какую-то конкретную страну, например Австралию, проблематично. Большой процент аудитории австралийского блогера будет из других англоязычных стран. Все дело в соотношении количества населения: пользователей из США больше, чем пользователей из Австралии.

В таком случае настроить рекламу на конкретную страну самостоятельно практически невозможно. Лучше обратиться за помощью к посреднику. У медиасетей YouTube для таких целей есть своя база блогеров, опыт, знания и доступ к аналитике YouTube-каналов.

Пол и возраст. Даже если по контенту кажется, что блогера должны смотреть люди в возрасте от 18 до 24 лет, — нужно подтвердить это цифрами из аналитики канала. Случается так, что ядро аудитории молодого блогера оказывается старше, чем планировалось, например 24–35 лет. А значит, запросы и интересы зрителей будут отличаться.

Можно попытаться запросить параметры аудитории напрямую у блогера. Но крупным инфлюенсерам приходят десятки рекламных предложений в день: они могут даже не обратить внимание на ваш запрос. Проще не тратить время и обратиться в агентства, у которых доступ к этим данным уже есть.

3. Подсчитайте среднее количество просмотров ролика

На YouTube количество подписчиков — важный, но не приоритетный показатель. Намного важнее среднее количество просмотров последних 5–6 видео. Если видео выходят редко, 1–2 раза в месяц, стоит брать в расчет средние охваты за последние 2–3 месяца. Именно по этим цифрам можно спрогнозировать, сколько пользователей увидят вашу ролик и рекламу.

Есть каналы, на которых количество просмотров от видео к видео остается стабильным. У других авторов охваты разнятся. Например, одно видео может набрать 30 тысяч просмотров, а другое — 150. Как в этом случае рассчитать стоимость интеграции? 

Если количество просмотров зависит от темы или рубрики, определить цену можно для конкретной категории. Если охваты совершенно непредсказуемые — нужно договариваться с блогером о гибких моделях оплаты. Например, по факту количества просмотров через месяц после выхода видео.

Автор может дать минимальную гарантию по просмотрам и выставить стоимость исходя из нее. Если минимум не достигнут — блогер бесплатно упоминает бренд в следующих видео и «добирает» разницу, либо делает упоминание бренда в своих других соцсетях. 

4. Оцените вовлеченность

Уровень вовлеченности на YouTube показывает, какой процент общего количества зрителей провзаимодействовал с вашим контентом: оценил или оставил комментарий. Алгоритмы видят, что ролик заинтересовал аудиторию, и чаще показывают это видео другим пользователям, чем увеличивают охваты.

Если люди активно взаимодействуют с видео, то с большей долей вероятности они отреагируют и на рекламу бренда, то есть перейдут по ссылке и совершат какое-то действие уже на лендинге. Например, скачают игру или купят товар.

Когда вовлеченность низкая, то есть видео смотрят в фоновом режиме, внимание не сосредоточено на контенте. Есть опасность, что вашу рекламу запомнят хуже или не увидят вообще.

5. Изучите реакцию пользователей

Вовлеченность бывает разной: под видео пользователи оставляют как лайки, так и дизлайки, а комментарии могут быть и позитивными, и негативными. Показатель вовлеченности рассчитывается из общего отношения лайков, дизлайков и комментариев к количеству просмотров. Формально вовлеченность может быть высокой. Но если из 1000 взаимодействий 800 реакций — это дизлайки, стоит задуматься.

YouTube ограничивает охваты роликов с большим количеством негативных откликов. В таком случае реклама не просто потеряет эффективность. Неудачная коллаборация будет вызывать отрицательные эмоции и сильно отразится на репутации бренда. 

Важно наблюдать за аудиторией блогера. Выясните, как подписчики реагируют на креатора, его советы, просьбы и решения. Почитайте комментарии и поймите, как аудитория относится лично к автору, отдельным его рубриками и в целом к каналу.

Перед тем как запустить рекламу у блогера, нужно учесть много нюансов, четко сформулировать требования и все согласовать. Сложности могут возникнуть и при обсуждении оплаты. Ценообразование на рынке рекламы у инфлюенсеров зависит от огромного количества факторов. И только опытный человек сможет грамотно рассчитать стоимость услуги и уберечь компанию от переплат.

Профессионалы агентства Mediacube Ads знают, как выбрать блогера, сделать партнерство интересным для обеих сторон и не потратить при этом больше, чем требуется. А еще готовы поделиться своим опытом с брендами и инфлюенсерами на серии вебинаров. Первый из которых «Сколько должна стоить реклама у блогеров на YouTube» стартует 25 августа в 16:00.