In-app трафик для арбитража: особенности и подходы к сливу

Арбитражники используют разные источники, которые позволяют привлекать целевой траф. В последние годы фокус смещается в сторону рынка мобильной рекламы, который стабильно набирает обороты и даёт возможность зарабатывать на разных вертикалях. 

Что такое In-app трафик

In-app трафик генерирует реклама в мобильных приложениях. Наверняка вы хотя бы раз видели красивые статичные баннеры или динамические креативы с раздражающими призывами к действиям. Формат рекламы появился ещё в 2013 году, но арбитражники начали проявлять к нему внимание относительно недавно. 

По данным Statista, в мире около 4,66 млрд активных пользователей интернета и 4,32 млрд мобильных пользователей. Цифры указывают на то, что мобайл растёт огромными темпами и скоро полностью вытеснит десктоп. 

Mobile рекламу можно условно разделить на 2 направления: веб-реклама и In-app. Первый вариант подразумевает открутку объявлений в браузерах, а второй — плейсменты внутри приложений. У In-app форматов больше возможностей в плане вовлечения пользователей. 

Многие арбитражники, которые зарабатывают в стандартных вертикалях вроде дейтинга или гемблы, часто игнорируют мобильную рекламу, потому что не хотят тратить время на погружение в новую нишу. Им проще запустить несколько рекламных кампаний в Facebook, чтобы не тратить время на рекламные сетки со своими требованиями к рекламодателям. 

Реклама в мобильных приложениях в тренде потому что пользователи смартфонов тратят огромные деньги на покупки внутри аппов. По данным Sensor Tower, в первой половине 2021 года в Google Play и App Store пользователи потратили $52 млрд. Эта цифра на 24,8% больше данных аналогичного периода 2020 года. 

Рынок In-app поделили между собой крупные сетки. И они не особо заинтересованы в том, чтобы работать с арбитражниками. Им проще отдавать трафик проверенным реклам, обороты которых исчисляются десятками тысяч долларов. 

Основные объемы трафа рекламные сетки отдают доверенным издателям, которые охотно выкупают его по CPI, а соло-арбитражники и даже команды не всегда могут участвовать в гонке бюджетов. Хотя многим всё же удаётся забрать себе кусочек мобильного рынка в неравной борьбе. 

Большинство In-app сеток — бурж проекты со своими особенностями, к которым надо привыкать. Например, в некоторых рекламных сетях можно пополнить баланс только через PayPal или с помощью банковского чека. Арбитражнику, который привык закидывать депозит через Qiwi или виртуалку, придётся подстраиваться под новые реалии. 

Взаимодействие осуществляется по нескольким моделям:

• Cost Per Install (приоритетная).
• Cost Per Lead.
• Cost Per Action.

В большинстве случаев кампании по продвижению мобильных приложений заточены под инсталлы. Рекламодатели тратят на открутку креативов суммы с тремя нулями, а система даёт им практически неограниченный поток трафика. О качества трафа стоит поговорить отдельно, поэтому сейчас не будем останавливаться на этом. 

Как работать с In-app трафиком

Реалии рынка таковы, что для входа в In-app нужно много денег и время на то, чтобы понять как всё работает. Подход с отливом трафика «в лоб» вряд ли принесёт профит, потому что необходима рабочая связка и грамотно выстроенная модель. 

Необходимо учитывать, что параллельно с ростом популярности In-app как источника трафика, увеличился порог входа и сложность работы. Раньше многие рекламные сетки особо не понимали, что такое гемблинг или беттинг. 

Они спокойно продавали трафик надёжным издателям, которые перенаправляли его на свои белые продукты. А за последние 2 года толпы арбитражников начали пропихивать в модерацию гемблу с агрессивными креосами и не менее агрессивным дизайном приложений. 

Несмотря на то, что популярные In-app сетки постепенно закручивают гайки, заработать на рынке мобайл трафика вполне реально. Это подтверждают кейсы аффилиатов, которые в некоторых случаях получают $500k прибыли при работе в соло формате. 

Пользователи мобильных устройств устали от шаблонной рекламы в духе «Раздеть или убить?», но интерактивные баннеры или триальные версии приложений всё равно работают в сотни раз лучше, чем стандартная медийка в вебе. Встречаются достаточно симпатичные креосы, на которые реагируют даже опытные пользователи. 

Агрессивные рекламные форматы позволяют арбитражникам получать хорошую конверсию в целевые действия. Если удастся пропихнуть в открутку крутой креос под релевантный продукт, останется только пополнять баланс кабинета, чтобы машина по генерации трафика не останавливалась. 

Что понадобится для работы с In-app трафиком:

1. Рабочие связки. В In-app лучше заходить когда уже есть чёткое понимание на что лить и как выстроить процесс работы. 
2. Несколько прил. Они должны быть залиты в сторы и готовы к приёму трафика.
3. Трекер для мобайла. Он помогает не просто видеть потоки трафа, а отслеживать их эффективность. Самый популярный инструмент на рынке — AppsFlyer.
4. Команда для работы с рутиной. Можно генерировать креосы, заливать их в кабинеты, создавать новые акки в сетках и работать с модерацией в сторах в одни руки, но лучше распределить задачи.
5. 10 000$ стартового бюджета. Многие топовые вебы, которые плотно работают с In-app трафиком, называют эту цифру как минимальный порог входа. В теории, можно зайти на рынок и с 2 000 – 3 000$, но сумма с тремя нулями позволит ощутить мощь мобайла.
6. Зарубежные платёжки. Многие сетки дают возможность пополнить депозит с помощью банковской карты, но без PayPal вряд ли получится обойтись. 

Порог входа достаточно высокий по сравнению с другими источниками трафика, но и профит в теории может быть довольно высоким. В режиме тестов можно зайти на рынок с минимальным бюджетом и арендованными прилами. 

Стандартная связка под In-app выглядит следующим образом: приложение-прокладка с интегрированным оффером → рекламная кампания → целевые действия. В большинстве случаев манимейкеры платят за инсталлы, а дальше всё зависит от качества проработки прилы. 

90% успеха — качественные приложения и креосы в рекламных сетях. Хотя подход к интеграции оффера в прилу сильно влияет на взаимодействие пользователя с интерфейсом мобильного продукта и количеством целевых действий. 

Считать In-app золотой жилой в чистом виде не стоит. Здесь есть куча проблем, которые мешают зарабатывать:

1. Много шлака. Платформы мобильной рекламы кишат ботами и нецелевыми юзерами. 
2. Низкая конверсия. Очевидно, что боты вряд ли будут совершать целевые действия. 
3. Фрод. В нормальных сетках такого нет, но если с 10к показов будет всего пара инсталлов и дело не в качестве настройки кампании, надо бежать из сетки. Ещё возможен вариант «холостых» инсталлов, когда пользователь не проявляет активность после установки. 
4. Борьба с акулами рынка. Алгоритмы рекламных сетей отдают предпочтение реклам с килобаксами на счёту. 
5. Высокий риск получить бан. В некоторых сетках запрещено продвигать беттинг, гемблу и другие серые вертикали. А после блокировки акка депозит вряд ли получится вернуть. 

В целом, ситуация в In-app сетках не особо отличается от условий работы в других источниках трафика. Арбитражнику надо постоянно следить за ситуацией и подстраиваться под изменения. В том же Facebook приходится изворачиваться куда сильнее.  

Основные рекламные форматы

Один из плюсов мобайл рекламы — большой выбор форматов, которые можно задействовать в процессе открутки объявлений. При правильном подходе креосы получатся очень крутыми и покажут отличные результаты. 

Хотя времени и денег на них придётся потратить гораздо больше, чем на стандартные баннеры для Facebook. Всё-таки динамическую рекламу сложно создать на коленке без опыта использования специальных инструментов. 

Реклама внутри приложений отличается в зависимости от формата и типа действия, которое должны выполнить пользователи. Некоторые форматы создавать очень сложно, потому что надо спроектировать логику так, чтобы интерфейс работал и корректно отзывался на действия. 

Mobile banner ads — стандартная баннерная реклама, которая показывается поверх контента. Обычно возникает внизу экрана и может закрываться по клику или после покупки расширенной версии приложения. 

Native Ads гармонично вписываются в интерфейс прилы и выглядят как её неотъемлемая часть. При таком раскладе значительно повышается вероятность выполнения нужных действий пользователем. 

Outstream Video Ads размещаются в контенте и по умолчанию работают с выключенным звуком. После нажатия на область объявления включается звук и можно перейти на страницу продвигаемого продукта. 

Rewarded video — самый распространённый формат, который предполагает просмотр видеорекламы за вознаграждение. Активно используется в играх и показывает хорошие результаты. В некоторых случаях с интерфейсом рекламируемого продукта даже можно взаимодействовать. 

Playable Ads построены на интерактиве. Пользователям предлагают сыграть в триальную версию игры. Формат отлично зарекомендовал себя в гейминг-нише и постепенно переместился в другие вертикали.

Offerwall представляет собой мини-магазин внутри приложений. Пользователь выполняет несколько задач и получает определённую награду. Например, можно посмотреть видео и на баланс упадёт 10 алмазов или пройти опрос за 20 бонусов. 

Interstitial ads — формат полноэкранной рекламы, которая обычно показывается с определённой задержкой. Если пользователь закроет ролик раньше, чем остановится таймер, он не получит плюшку в игре. Чем дольше юзер смотрит рекламу, тем больше шансов на получение целевого действия за пределами родного аппа. 

Mobile Swipe Ads предполагает взаимодействие с объявлением с помощью стандартного жеста — свайпа. После выполнения действия может появиться новое объявление. 

Scratch Banner Ads работает на базе эффекта «лотерейной монетки». Пользователю нужно протереть экран, чтобы увидеть, что находится под ним. Формат отлично подходит для погружения аудитории в продукт. 

Mobile Cube Ads — относительно новый формат, который отображает до 6 изображений или видео на каждой стороне куба. Фигура может вращаться автоматически или с помощью свайпа. 

Каждый рекламный формат даёт возможность установить контакт с аудиторией и показать продукт, чтобы у пользователей возникло желание познакомиться с ним поближе. 

Главные плюсы In-app:

1. Большой выбор рекламных форматов и подходов к работе с ними. 
2. Огромная аудитория, которая растёт с каждым днём. 
3. Встроенные пуши позволяют не просто продавать трафик реклам, а собирать свою аудиторию для push-рассылок. 
4. Установка приложения предполагает получение конверсии в любой момент. А с рекламой в вебе пользователь попрощается после закрытия окна. 
5. Наличие инструментов автоматизации. Можно заливать креосы на автомате, мониторить размещения в рекламных сетках и следить за эффективностью кампаний в трекере. 
6. Клоака внутри прилы позволяет быстрее проходить модерацию в рекламных сетках. Но перед этим придётся победить алгоритмы сторов. 
7. Нет необходимости фармить акки. Но зарабатывать траст в рекламных сетках всё равно придётся. 

Недостатки:

1. Наплыв арбитражников заставляет сетки закручивать гайки.
2. Высокие косты на топовых ГЕО. В последнее время подросли биды даже в относительно недорогих странах СНГ. 
3. Высокий порог входа для новичков. Не у всех неофитов есть депозит в несколько тысяч баксов. 
4. Сильно ограничены возможности таргетирования рекламы. Придётся ограничиться ГЕО, версией ОС и несколькими стандартными параметрами. 
5. Низкое качество трафа в сетках. К топам рынка сложно попасть, а ноунеймы льют откровенный шлак. 

В целом, In-app — достаточно перспективный канал трафика со своими правилами. Если потратить время на тесты и подойти к делу с умом, можно хорошо зарабатывать на мобайле и не тратить время на бодание с модерацией в Facebook. 

Топовые вертикали для In-app трафика

Мобильный траф лучше всего монетизируются офферами, которые заточены под инсталлы или реги. Арбитражник берёт прилы со встроенными продуктами рекламодателя, ведёт на неё целевой трафик и следит за тем, как меняется конверсия в зависимости от ГЕО и других параметров. 

Большинство вебов работают с СНГ потому что косты там намного ниже, чем в бурже. И найти релевантные офферы в партнёрках несложно. Причём выбор вертикалей очень большой: от мобильных игр до e-commerce.

В список релевантных ниш для In-app трафика входят:

1. Гэмбла. Пропихнуть казиношку в рекламных сетях сложно, но возможно. 
2. Беттинг. В нише работают подходы из гэмблы. 
3. Бинарка. Рекламу опционов не всегда аппрувят, но высокие ставки по офферам подогревают интерес. 
4. Микрокредиты. Продукт рассчитан на массовую аудиторию, но с ним тоже много траблов при модерации. 
5. Прилы. Игры, тулзы и прочие продукты для мобильных устройств хорошо конвертят.
6. Дейтинг. Жёсткий адалт вряд ли понравится модераторам, а вот с лайтовыми креосами проблем не должно быть. 
7. E-commerce. В теории, офферы должны конвертить не хуже, чем гэмбла или беттинг, но по факту всё очень индивидуально. 

Главный секрет успеха при работе с In-app трафиком — фокус на универсальные офферы. Поставить на любимую футбольную команду или заработать денег простым вращением виртуального барабана хотят многие. Что касается дейтинга, e-commerce и других сложных ниш вроде нутры — всё зависит от подхода к работе. 

Опытные вебы, которые ни один год подряд льют на гемблу, советуют новичкам, поискать другие ниши, но на азарте можно хорошо сыграть в креативах. А закос под social casino усыпит бдительность модераторов и алгоритмов, которые анализируют контент.

Популярные сетки для отлива трафика

Большая часть арбитражников фокусируют внимание на нескольких топовых сетках, которые дают нужные объемы трафа и следят за качеством. Многие смотрят в сторону Demand-Side Platform (DSP), но порог входа в них выше и качество трафика может быть ужасным. 

От выбора сетки и подхода к работе с ней зависит эффективность погружения в рынок In-app рекламы. К примеру, некоторые платформы не дают зайти вебам с депом меньше 5 000$. Очевидно, что далеко не у всех есть такой бюджет на тесты в новой нише. 

AdMob

Мобильная рекламная сеть Google, которая предоставляет удобный интерфейс для продвижения приложений. Максимально простой инструмент, ориентированный на издателей с любым уровнем опыта. 

Особенности:

• таргет по ГЕО, типам устройств, интернет-провайдерам, полу и возрастным группам;
• настройка целей на показы и клики;
• прогноз целевых действий.

Кабинет пополняется через Google Ads и отсюда вытекают траблы с НДС, блокировкой платежей и прочими прелестями. 

Unity Ads

Лидер рынка мобильной рекламы, отличается высоким качеством трафа и относительно лайтовыми условиями запуска кампаний. 

Особенности:

• собственная SDK;
• интеграция с трекерами;
• настройка целей на инсталлы, вовлечение и рентабельность затрат;
• шаблоны ставок по странам;
• таргетинг по ГЕО, размеру экрана, операционной системе и типу подключения.

Пополнить баланс можно через PayPal. При блокировке аккаунта вывести средства не получится из-за ограничений в правилах. Из-за растущего потока гэмблинг-креативов происходят задержки с модерацией и массовое отклонение креосов. 

AppLovin

Популярная сетка, на рынке с 2012 года. Отличается максимально подробной справкой, которая закрывает все базовые вопросы новичков. Процесс работы с промокомпаниями не совсем нативный, но разобраться реально.

Особенности:

• 4 рекламных формата: banner, interstitial, MREC, rewarded.
• таргетинг по странам, версиям ОС, кастомным устройствам;
• интеграциям с другими рекламными сетками;
• автоматическая генерация креативов. 

Перед пополнением баланса придётся заполнить длинную анкету, настроить лимиты и выбрать подходящий способ оплаты в зависимости от страны. 

Vungle

Сервис заточен под анализ аудитории и точечную настройку рекламных кампаний. В отличие от конкурентов, даёт возможность запустить рекламу в конкретном приложении.

Особенности:

• 4 рекламных формата: banner, interstitial, MREC, rewarded.
• встроенный инструмент для тестирования объявлений в приложении.
• проверка прилы перед запуском кампании.

Порог входа на платформу достаточно высокий — минимальный бюджет на пополнение составляет 5 000$. 

Chartboost 

Рекламная сетка на рынке с 2011 года, сотрудничает с крупными разработчиками мобильных игр на бурж рынке. Отличается расширенными настройками показа объявлений. 

Особенности:

• 3 рекламных формата: видео, GIF, static interstitial.
• таргетинг по категориям приложений, полу и уровню вовлечённости в игры.
• таргетинг по странам, устройствам, версиям ОС;
• работа по CPI и CPM;
• минимальный дневной бюджет 100$.

Сетка отлично подходит новичкам. Особенно тем, которые фокусируются на gaming-вертикали благодаря точечным настройкам категорий и аудиторий конкретно под игры. 

AdColony

Одна из самых влиятельных компаний на рынке мобайла. Отличается тем, что за клиентами закрепляется персональный менеджер, но это не только преимущество, а и недостаток. 

Особенности:

• собственная SDK.
• 7 рекламных форматов.
• работа по CPM, CPI and CPCV.
• кастомные отчёты по креативам и кампаниям.
• таргетинг по ГЕО, устройству, типу ОС, демографии и предпочтениям. 

Фишка AdColony в том, что кампании запускаются через менеджера. А он явно не заинтересован в том, чтобы апрувить креативы с гемблой или дейтингом. 

Итоговый рейтинг

Как быть в курсе движухи на рынке прил

Чтобы хорошо зарабатывать на мобайле, надо вариться в нише и быть в курсе последних трендов. На помощь арбитражникам приходят SPY-сервисы, которые помогают отслеживать поток рекламных объявлений по заданным параметрам.

К примеру, если веб фокусируется на гэмбле, можно смотреть, что крутится в In-app сетках под конкретное ГЕО, язык и операционную систему. А затем использовать аналогичные подходы или использовать метод «от противного».

На рынке мобильной аналитики есть лидер — сервис AdMobiSpy, который предлагает крутой продукт в удобном интерфейсе. Стоимость подписки колеблется от 299$ до 599$.

Особенности:

• мониторинг крупных In-app сеток;
• фильтр по типу креатива;
• встроенный перевод контента;
• статистика эффективности прил;
• ТОП креативов по конкретному приложению.

В качестве альтернативы Admobispy выступает AdPlexity, который предлагает данные о мобильных кампаниях. Сервис собирает цифры по 75 странам и 100+ партнёрским сетям. Под капотом удобные фильтры по разным параметрам и выгрузка исходного кода найденных страниц. Доступ к личному кабинету открывается после оплаты подписки стоимостью 199$.

Порог входа в In-app сетки достаточно высокий, если арбитражник ставит перед собой задачу лить большие объемы трафа. Для новичков источник выглядит неоднозначно: с одной стороны большой выбор форматов, а с другой — ограниченные возможности таргетирования рекламы. 

Трафик из приложений может стать основным каналом для заработка на офферах, но перед этим придётся пройти большой путь: прокачать скиллы в создании динамических креативов, научиться обходить алгоритмы модерации, выбирать оптимальные ГЕО и решать другие базовые задачи.