Сколько зарабатывают и с какими трудностями сталкиваются предприниматели, торгующие живыми ёлками Статьи редакции
За 10 дней можно выручить 100–150 тысяч рублей — или потерять, если ошибиться с поставщиком или торговым местом.
Анна: раньше продавала на улице, но перешла в интернет
Живёт в Санкт-Петербурге.
Продаёт ёлки с 2016 года.
Основные площадки: «Авито» и Instagram.
Выручка за новогодний сезон: 100–150 тысяч рублей.
Чем занимается вне новогоднего сезона: владелец кофейни.
В 2016 году Анна арендовала два ёлочных базара в Петербурге, закупила около 300 ёлок и начала работу. Параллельно она продавала ёлки через «Авито» и страницу во «ВКонтакте».
По словам предпринимательницы, всё произошло спонтанно: «Идея пришла в голову как-то внезапно — я просто изучила рынок и приступила к подготовке, как будто всегда этим занималась».
Анна советует новичкам: несмотря на кажущуюся простоту, нужно с самого начала относиться к продаже ёлок как к серьёзному бизнесу на постоянной основе.
«Для начала важно накопить 60–70 тысяч рублей. Это для уличной торговли — аренды точек для продаж, рекламы на улице, заправки автомобиля и так далее. В интернете получается дешевле, но насколько, — сказать не могу. Для работы в онлайне нужно освоить инструменты продвижения, например, в Instagram», — рассуждает Анна.
В 2017 году я отказалась от уличной торговли из-за высокой цены аренды торговых точек — 40–150 тысяч рублей за месяц. С того момента я начала продавать только в интернете.
Про «крышу» в ёлочном бизнесе, честно говоря, никогда не слышала. Сегодня всё прозрачно. Ёлки закупаю у поставщиков, которые везут их фургонами с Урала в Петербург на склады. Найти поставщиков несложно, они публикуют объявления в интернете.
Единственное — никто из них не гарантирует качество продукции, поэтому важно объехать несколько точек и самому «пощупать» ёлки. Закупаю русскую ель, сосны и пихты Нордмана. Деревья беру те, что потолще и тяжелее — они будут пушистее.
Закупочная цена у всех поставщиков примерно одинаковая, зависит от количества и размера ёлок — от 300 до 2500 рублей за штуку. Я покупаю примерно 200–250 ёлок. И за три недели ёлочного сезона продаю их все. Бывает даже деревьев не хватает и приходится брать у моих знакомых — они тоже занимаются ёлочным бизнесом.
Сезон продаж очень короткий — всего 10 дней, пик продаж — 28–30 декабря. Моя задача в этот период времени правильно распределить свои силы и выстроить грамотно логистику.
Самое главное в ёлочном бизнесе — выбрать хорошие деревья, чтобы не сыпались, имели хороший цвет и аромат. Все хотят пушистые и ярко-зелёные ёлки.
Дмитрий: считает продажи ёлок бизнесом с хорошей рентабельностью, но большими рисками
Дмитрий не уточняет, при каких обстоятельствах решил заняться ёлочным бизнесом. Но предприниматель говорит, что считает ёлки востребованным товаром с хорошей рентабельностью, и добавляет: «Если бы люди с таким рвением в декабре покупали чехлы для телефонов, я бы и их продавал. Но, конечно, есть и личная симпатия — ёлки красивые и вкусно пахнут хвоей».
Новичкам Дмитрий советует для начала изучить, какие ёлочные базары есть в городе: «Посмотрите, где они уже стоят, пообщайтесь с продавцами, а лучше — устройтесь сами продавцом. Это самый полезный прикладной совет новичку».
А если в следующем году кто-то решит начать ёлочный бизнес, за товаром предприниматель советует ехать в Пермь. «Там самая пышная ёлка, потому что её выращивают специализированные питомники, главное — не перепутать их с перекупщиками. А ещё там продают ёлку не в сетках, а в шпагате, поэтому её хорошо видно».
По словам Дмитрия, как и в любом бизнесе, в продаже ёлок есть свои риски: «Плохого качества товар, и вы влипли. Не поехали сами в Пермь за ёлками и понадеялись на отправителя — срочно устраивайте распродажу, демпингуйте и забудьте о заработке, потому что вам пришлют то, что не захотели покупать другие покупатели. А ещё одевайтесь теплее, я вот в прошлом году отморозил себе кисти рук».
Обычно я заказываю 800–1000 ёлок, с ценником 250–300 рублей за штуку. Продаю примерно за 1000 рублей каждую.
Из этой тысячи вычитаем расходы на транспортировку, аренду торговой точки, зарплату продавцам, закупку подставок под ёлки и другие мелкие расходы. В сезон с одной точки в зависимости от проходного трафика можно продать от 150 до 200 ёлок и заработать примерно 100–150 тысяч рублей.
Чтобы шли продажи, нужно постоянно анализировать и держать руку на пульсе. Самые проходные места в Нижнем Новгороде стоят от 50 тысяч рублей за 20 дней. Как правило — это точки рядом с торговыми центрами.
Несмотря на онлайн, ёлочный бизнес — это уличная торговля. Ёлки не любят перепады температур, поэтому продажа и ведётся под открытым небом. Но арендовать хорошее место могут себе позволить только ИП и ООО. С физлицами аренда не заключается, и оплата принимается только на расчётный счёт. Поэтому работать «в тёмную» не получится.
И нет никакой «ёлочной крыши» — это всё бред. Есть органы правопорядка, надзора, сотрудники арендного отдела района администрации города. Но если у продавца есть документы на партию ёлок, аренду места и ИП, никаких проблем не будет. Конечно, если у вас нет документов или просто продаёте в неположенном месте, вас в скором времени прогонят.
Самый правильный способ найти место для торговли — идти в администрацию района и участвовать в аукционах на НТО (неспециализированные торговые объекты). Как правило, аукционы по ёлкам проводятся до конца ноября. Аренда торговых мест у администрации дешевле, чем у торговых центров, но и места там даются не самые «хлебные». Поэтому нужно исходить из своего бюджета.
Я общительный человек, поэтому эта работа для меня. Были случаи, когда ребёнок просит ёлку, а родители говорят, мол, дорого, в следующий раз купим. Я в таких случаях просто дарю ёлку — с меня не убудет, зато для ребёнка это сразу праздник.
Алексей: занимается ёлочным бизнесом ради драйва
В сентябре 2018 года Алексей вдохновился проектом блогера Ильи Варламова «Ёлки от Варламова» и предложил товарищам заняться ёлочным бизнесом.
Начали с выбора товара — после поиска в Google узнали, что наибольшим спросом пользуются датские ёлки. После чего по такому же принципу выбрали сорт — остановились на пихте Фразера.
После этого предприниматели написали поставщикам, которых нашли в интернете. По словам Алексея, самыми клиентоориентированными оказались датчане, выращивающие ёлки в Эстонии. Также предпринимателям понравилась географическая близость.
После выбора товара и поставщика оставалось решить вопросы с таможней. «По удивительному совпадению один из членов нашей команды занимается новогодними украшениями, импортируя австрийские гирлянды в Россию, поэтому систему ввоза и прочие отношения с таможней выстраивать с нуля не пришлось», — рассказывает Алексей.
При продаже ёлок Алексей советует уделить большое внимание рекламе: «Надо быть уверенным, что достучишься до своей аудитории».
По словам предпринимателя, ёлочным бизнесом он с товарищами занимается в первую очередь ради драйва, а не денег.
Цена, по которой закупали ёлки, — коммерческая тайна. Но могу сказать, что цены варьируются в зависимости от размеров ёлки. Мы покупаем четыре вида в диапазоне от 120 до 225 см.
В прошлом году мы заказали наугад довольно много ёлок, целую фуру (в грузовую машину помещается 800–1200 штук высотой 1,2–2 метра — vc.ru). К сожалению, просчитались с количеством и 1 января около трети нераспроданной фуры отдали в зоопарк на корм животным. В этом году мы сократили закупку примерно на 20%.
Цена на ёлку в нашем магазине варьируется от 6 тысяч до 12 тысяч рублей и зависит от размера дерева. Это среднерыночная цена на такие ёлки, велосипед мы тут не изобретали, но и демпинговать не стали. Сколько удаётся продать за новогодний сезон говорить не стану, но это сотни штук, уж точно не тысячи. Выручка — коммерческая тайна.
Помимо ёлок продаём ёлочные игрушки — дизайн разработали сами. На нашем сайте есть конструктор, с помощью которого под каждый размер ёлки можно подобрать украшения и длину гирлянды.
Про стоимость аренды точек для продаж не скажу, но тут важно понимать, что мы в первую очередь интернет-магазин. Поэтому офлайновые точки для нас не витрина, а пункты самовывоза, и больших ставок мы на них не делаем. Да, они должны быть привлекательными, но всё-таки основная наша аудитория сидит в интернете.
Про понятие «крыша» в ёлочном бизнесе я не слышал, мы ни с чем таким не сталкивались. Возможно потому, что мы не пытались встать на случайном углу и начать продавать ёлки из багажника машины.
Если делать всё законно и прозрачно, в ёлочном бизнесе не будет никаких особенных подвохов. А с ёлками проблем никаких: стоят долго, не портятся, есть не просят.
Если вы новичок и хотите заняться ёлочным бизнесом, в первую очередь вам понадобятся слабоумие и отвага. Тут очень легко с чем-то просчитаться и всё потерять, поэтому нужно быть готовым к риску. Но если идти в этот бизнес с холодной головой и без драйва — ничего не выйдет.
Владислав: считает, что ёлочный бизнес в Москве стал организованнее
Владислав занялся продажей ёлок благодаря знакомому, у которого была точка возле «Седьмого континента» в Москве.
Чтобы поставить ёлочные базары, Владислав получил разрешение в районном управлении. Сегодня разрешение на установку ёлочных базаров выдаётся через систему электронных аукционов. По словам Владислава, принять в них участие может каждый, для этого нужно внести залог. Чья ставка победит, тот и получает место. Договор заключается на пять лет.
По словам предпринимателя, цена зависит от перспективности места, но средний залог аукциона обычно не превышает 1,5 млн рублей, а средняя стоимость — 100 тысяч рублей.
Владислав советует новичкам в первую очередь научиться отличать хорошую ёлку от плохой. Для этого нужно много ездить по разным поставщикам и сравнивать между собой ёлки. «Также важно правильно просчитать объёмы продаж. Ёлка в среднем всем нужна только 10 дней в году, а те остатки, что остаются после этого, уже никому не нужны», — рассуждает Владислав.
Понятия «крыша» в московском ёлочном бизнесе я не припомню. Но могу сказать точно, что условия работы, покупатели и ассортимент за 20 лет сильно поменялись.
В начале 2000-х мы продавали только русскую ёлку, привозили её из ближайших подмосковных лесхозов. Она там была далеко не самая пышная. Несмотря на это, мы точно знали, что её продадим. На рынке был дефицит, и лучше плохая ёлка дома, чем вообще никакой.
Из подставок были одни деревянные кресты. Оградка вокруг торговой точки — два столбика да две доски. Не было никаких строгих норм или специальных ёлочных базаров. Площадь тоже никто не ограничивал — брали себе столько, сколько могли позволить.
Сегодня расположение и размер ёлочных базаров определяют городские власти. Поменялся и ассортимент: подставки на любой вкус и цвет, много импортной ёлки — у нас у самих её около семи видов. А ещё покупатель стал более придирчив.
На выбор ёлок у нас уходит примерно полтора месяца. Приезжаем, смотрим, отбираем понравившиеся варианты — для этого вешаем на них свою бирку.
Основную часть мы закупаем в Пермском крае — там они пышные благодаря хорошему климату. Также там свободная экономическая зона и проще вести бизнес с точки зрения бюрократии. А в Пензенской области мы закупаем сосну.
Сотрудничаем с поставщиками из Прибалтики, Дании и Нидерландов. Привозим пихту Нордмана, Фразера, датскую ёлку, голубую ёлку, стриженную и другие виды. А ещё заказываем ёлку в горшках — покупают её обычно в начале декабря. Она дольше стоит, а ещё её можно высадить на приусадебном участке.
Цену закупки назвать не могу, но скажу точно, что объёмы заказов у нас большие — около 30 тысяч деревьев. В этом году взяли примерно 15 тысяч русской ёлки, около 4000 сосны и импортной ёлки где-то 8000 штук.
Средняя цена русской ёлки — примерно 1500 рублей, а импортной — 4000–5000 рублей. Обычно сколько привозим, столько и продаём. Но если остаётся, то в основном русская ёлка.
За 20 лет я хорошо изучил ёлочный бизнес, он меня удовлетворяет. Если бы у меня сейчас была возможность заняться вместо него чем-нибудь другим, то я бы отказался. Никакое другое дело не дарит каждый год такое праздничное новогоднее настроение.
Владислав: скучает по былым дням
Живёт в Москве.
Ёлки продаёт с 2001 года.
Основные площадки для продвижения: сайт, Instagram, ёлочные базары.
Выручка за новогодний сезон: неизвестно.
Чем занимается вне новогоднего сезона: неизвестно.
В 1990-х годах, будучи студентом, Владислав подрабатывал продавцом и охранником на ёлочных базарах. Закончив институт в 2001 году, он вместе с приятелями организовал несколько ёлочных базаров. С тех пор товарищи каждый год продают живые ёлки.
К середине 2000-х годов из двух точек бизнес предпринимателей перерос в торговую сеть. В то время она насчитывала около 50 ёлочных базаров по всей Москве. По словам Владислава, сегодня у компании намного меньше торговых точек (не уточняет сколько), а оборот за праздничный сезон составляет около 25 млн рублей.
Сегодня в столице неблагоприятные условия для уличной торговли живыми ёлками. Интересы как продавцов, так и покупателей в большинстве случаев никто не учитывает.
Во-первых, неравномерное расположение точек продаж. Где-то их много, а где-то стоит всего один ёлочный базар. От этого страдают покупатели.
Во-вторых, обязательный к исполнению неказистый дизайн базаров отпугивает людей, а использовать вывески, флаги для самоидентификации и привлечения внимания запрещено.
В-третьих, все ёлочные базары в Москве сегодня сконструированы одинаково и имеют один общий недостаток — там мало места (12 или 25 м²). Перед праздником внутри не протолкнуться. Люди приходят, видят, что народу битком, и уходят — так теряем клиентов.
Места не хватает даже на выкладку товаров. А чтобы отбить муниципальную аренду и стоимость тендера, нужно каждый продавать и, соответственно, завозить больше ёлок, чем вмещает эта площадь. Поэтому ничего кроме раздражения современные ёлочные базары у меня не вызывают.
Ёлочники сегодня мучаются с этими нелепыми конструкциями, а жителям не хватает качественных ёлок. Деревья везде дорогие, потому что продавцам нужно как-то отбивать организационные затраты. Поэтому в Москве торговля живыми новогодними ёлками всё больше уходит в интернет.
А жаль, ведь такая хорошая была традиция — пойти с ребёнком на ёлочный базар и выбрать ёлку.
https://www.instagram.com/elkinndostavka/ - 6 подписчиков.
Выручка за новогодний сезон: 100–150 тысяч рублей.https://vk.com/nn.elka - 19 подписчиков.
https://www.instagram.com/yolki.store/ - 241 подписчик
Занимается ёлочным бизнесом ради драйва.https://yolki.store/ - посещаемость сайта около 35к пользователей в год.
https://www.instagram.com/_elki.ru_/ - 1723 подписчика
Выручка за новогодний сезон: около 50 млн рублей.https://www.elki.ru/ - посещаемость сайта около 45к пользователей в год.
Скажу немного про себя.
Сайта нет, вк нет, инстаграма нет, на рынке место не арендую, ибо 40к в месяц считаю адским ценником.
Моя выручка в новогодний сезон: $ 100 млн.
Я так понимаю, вы продаете ёлочки в онлайн-игре )))
вот подписчики это фсе фигня, зашел чел купил елку и зачем ему подписываться на инст то??
какая маржа?
в 2019 году мерить бизнес подписотой в инсте... да ее 0 может быть, если все продажи через таргетинг идут.
Комментарий недоступен
Пффф, маловато, у меня 200.
Где купить франшизу?
ахахахахахаха по фото сразу понял где правда)))
Дебильнейшее занятие рубить елку чтобы она постояла в квартире пару недель.
Тупость человеческого "я хочу" не знает границ.
Я знаю еще более дебильное занятие, повторяющееся несколько раз в год: рвать цветы и продавать их, чтоб они 3-4 дня постояли, а потом выбросить. Причем стоимость букета сравнима со стоимостью ёлки.
Ёлка у меня минимум месяц стоит. А, бывает, датские и по 2 могут спокойно стоять.
Есть подебильнее, купить пластиковую, которая будет разлагаться еще 1000 лет
Надеюсь все потеряют деньги от того, что люди перестанут массово покупать срубленные деревья, когда есть пластиковая альтернатива.
Ага как у Вас все круто. Но где те кто не продал даже то что потратил? Сколько от знакомых слышал давай елок купим заработаем. И в итоге смеялся с горе предпринимателей, которые к 31 отдавали елки считай даром. И кто бы что не писал. Единицы выиграют на этом деле.
Хорошо если отдают даром. Я каждый год вижу одну и ту же картину: вечером 31 декабря люди идут мимо продавца ёлок и спрашивают сколько стоит. А в ответ стандартная цена. Люди предлагают половину суммы, ведь уже почти новый год. На что продавец орёт, что лучше сожжёт все ёлки, чем продаст за такую цену. Потенциальные клиенты уходят и, конечно же, ничего не покупают.
А на следующее утро, можно прийти и бесплатно забрать любую, да хоть все, коих осталось немало. Потому что гордый идиот их бросил и самоликвидировался.
Спасибо, интересная статья. Приоткрывает взгляд на сезонный рынок, так сказать.
Из статьи я понял, что
1) Бизнес по торговле ёлками - крайне сезонный и крайне высокорисковый;
2) По ходу, бизнес по выращиванию ёлок гораздо более предсказуемый и наваристый: выбрал сорт, посадил деревья и елки растут себе где-нить в Сибири на выделенном гектаре, требуют минимум наблюдения и ожидают "продавцов ёлок" в гости каждый сентябрь-октябрь;
Жаль все продавцы елок не понимают самой важной вещи, что цены нужно не снижать а повышать. Бред, а вот и нет! Вы купили 100 елок по 500 рублей. Начали продавать 20 числа. Ставьте ценник сразу на грани окупаемости, чтобы уйти в 0, но продать все. На следующий день повышайте на 10%, через день, еще на 10%, потом по 15. И покупатели которые все время ходят и ждут вечера 30 или 31 - начнут бояться не успеть! Сыграйте на страхе нового года без елки :) Естественно это офлайн онли (но можете экспериментировать)
Для этого нужна монополия в рынке города/области. Иначе у виска покрутят и купят в соседней точке.
Даже в «Незнайка на луне» говорилось, что бы продать товар в тридорого - надо его весь скупить.
Решили попробовать тоже елки в прошлом году.
- Закупили 100шт, почти все продалось с точки самовывоза в Видном
- Директ очень дорогой
- Инстаграм решили попробовать в этом году
В среднем маржа 50%, но почти все ушло на рекламу, больше всего покупают пихты Фразера.
Наряду с живыми елками, что удивительно, спросом пользуются искусственные елки.
В этом году попробовали закупить другие типы елок и дать больше рекламы, в том числе в инстаграме.
https://centr-new.ru/magazin-zhivye-elki.html
"В среднем маржа 50%, но почти все ушло на рекламу"
это как?))) новая формула маржи?
Наверняка есть вселенная в которой ёлки отрезают людям ноги на праздник и заставляют их медленно умирать.
А вас совесть не мучает, когда вы например ходите в баню, сидите за деревянным столом и пишите по бумаге? Как-то это немного лицемерно пользоваться огромным количеством предметов сделанным из этого материала, но тригириться только, когда его используют в декоративных целях и совершенно небольшом объеме.
Что-то я не пойму - это у меня плохо с математикой, или у Анны
Выручка за новогодний сезон: 100–150 тысяч рублей.Закупочная цена — от 300 до 2500 рублей за штуку.
Я покупаю примерно 200–250 ёлок. И за три недели ёлочного сезона продаю их все.
Т.е. успешный бизнес Анны это закупка 200-250 елок в среднем по 1100р, на сумму 220-275 тысяч, и продажа их за 100 - 150 тысяч, по 500-600 рублей?
Даже лучший расклад (закупка 200 елок по 300р и их продажа за 150к) это всего 90к разницы между закупкой и продажей. Что останется после аренды склада и оплаты курьера (продажа то только в сети)?
В прошлом году покупал елку именно у Анны :)
Про успешность бизнеса не спрашивал.
Она наверное как обычно попутала выручку и прибыль. 100-150 тысяч за сезон - это скорее всего прибыль.
За неделю прибыль 150к - норм, если онлайн-продажи, за какой-то сезон - хз, что такое сезон, месяц, два, три?
Можно ли сделать питомник с пихтами Фразера в подмосковье? Они будут расти в условиях нашего региона?
В статье говорится про питомник в Эстонии. Так что могу предположить, что в Подмосковье условия тоже подходящие.
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Ждал шутки про СОСНУ в подарок, но не дождался
в нашей деревне))):
Отдельным абзацем не лишним было бы указать про опыт тех, кто пробовал работать совместно с Варламовым и что из этого вышло)
Мы в этом году третий раз занимаемся елками, интересная сфера, особенно если использовать ее для загрузки инфраструктуры основного проекта в период снижения спроса.
Комментарий недоступен
Дарю немного праздничного новогоднего настроения бесплатно, без регистрации, без смс на http://С.Новым.Годом.РФ
Может, ёлки на сайте начать продавать? Хотя мне продаваемые ёлки жалко, они же живые.