С чего начать настройку рекламы на Facebook

Создание кампании на Facebook начинается с определения ее цели. На экране 11 опций, в каждой из которых показы эффективно оптимизируются под разные действия пользователей.

Выбор зависит от того, какой результат вы хотите получить.

Какая цель кампании вам подойдет

Узнаваемость бренда

Ваш товар только вышел на рынок, и вы хотите, чтобы люди о нем узнали? Это вариант для вас. Facebook оптимизирует прирост запоминаемости рекламы среди пользователей. Проверить, сколько человек помнит о вашем бренде, позволяет небольшой автоматический опрос.

В «Узнаваемости бренда» нельзя ограничить частоту показов объявления. Если вам нужна эта настройка для расширения охвата, воспользуйтесь следующей целью.

Совет: настройте широкий таргетинг. Так алгоритму будет проще найти людей, которые с большей вероятностью запомнят рекламу.

Охват

Опция, близкая по назначению к предыдущей. Отличие в том, что она стремится охватить как можно больше уникальных пользователей при минимальной цене за 1000 показов. Чтобы не тратить показы на одного и того же человека, можно установить их частоту и интервал между ними.

Трафик

Подойдет тем, кто хочет привлечь новых пользователей на сайт. При выборе этой цели кампания будет приносить максимум кликов по наименьшему CPC.

Совет: чтобы повысить качество трафика, используйте оптимизацию по просмотрам целевых страниц. Так система будет чаще показывать рекламу пользователям, которые, по крайней мере, дождутся загрузки сайта.

Конверсии

Цель, приносящая как можно больше конверсий. Требует корректной установки пикселя Facebook на сайте и настройки событий для отслеживания нужных действий. Есть возможность контролировать максимальную стоимость выбранной конверсии.

Совет: если вручную прописать события трудно, воспользуйтесь их автоматической настройкой.

Установки приложения

Используя эту цель, вы сможете настроить показ своих рекламных объявлений той аудитории, которая с большей вероятностью установит ваше приложение. Существуют таргетинги по устройствам, операционным системам. Более того, можно оптимизироваться не просто на установки, но и на конверсии в приложениях.

Продажа товаров из каталога

Решение для интернет-магазинов. Объявления формируются автоматически из товаров в каталоге электронной коммерции. Цель можно использовать как для таргетинга на новых пользователей, так и для динамического ремаркетинга. Чтобы подключить ее, нужно установить пиксель на сайт и добавить каталог товаров на свою бизнес-страницу.

Генерация лидов

Реклама, которая собирает данные пользователей, заинтересовавшихся вашим предложением. Контактная форма появляется прямо в объявлении. Данные могут автоматически подставляться из профиля в соцсети или вводиться вручную. Поддерживаются вопросы с одним и несколькими вариантами ответа.

Чтобы объявление было одобрено площадкой, оно должно содержать всю основную информацию о предложении, а также ссылку на вашу политику конфиденциальности.

Совет: контактную форму можно интегрировать с CRM-системой или сервисом email-рассылок. Так вам не придется самостоятельно переносить собранные данные.

Читайте также:

• Реклама Lead Ads в Facebook: как настроить и не облажаться
• Как увеличить эффективность Lead Ads в Facebook за счет работы с формой

Вовлеченность

Позволяет поднять активность страницы несколькими способами:

1. Продвижение публикаций. Повышает количество реакций, комментариев и просмотров видео у существующих постов. Один из самых дешевых способов рекламы на Facebook: стоимость взаимодействия начинается от 0,1 рубля.

2. Просмотры видео. С этой опцией вы можете контролировать просмотры и досмотры видеопубликаций. Стоимость просмотра часто не превышает 1 рубля.

   Совет: используйте модель биллинга ThruPlay, чтобы платить за 15 секунд непрерывного просмотра. Запустив ролик такой длины, вы будете оплачивать только его полные просмотры.

3. Отметки «Нравится». Вариант для увеличения количества подписчиков. Кратко расскажите в объявлении, в чем польза и уникальность вашего сообщества. Нажав кнопку «Нравится», пользователь автоматически подпишется на его обновления.

   Совет: для таргетинга используйте портрет существующих подписчиков страницы. Если сообщество новое, начните с широкой аудитории, уточняя характеристики по мере получения результатов.

4. Ответы на приглашения. Выберите эту цель, чтобы привлечь пользователей на мероприятие. Вы будете платить только за тех, кто отметил его кнопкой «Интересует». После этого мероприятие появится в лентах его друзей, что расширит ваш охват.

   Совет: детально проработайте страницу мероприятия, чтобы у пользователей не возникало вопросов о его цели, программе и стоимости.

Сообщения

Если цикл продаж требует общения с клиентом (консультация перед покупкой, помощь с выбором тарифа), используйте эту опцию. Рекламу будут чаще видеть те пользователи, которые с большей вероятностью напишут вам в Messenger или WhatsApp. Поэтому в объявлении важно объяснить, чем вы можете помочь собеседнику.

Совет: не упускайте возможность рассказать о преимуществах своего продукта. Для экономии времени подключите чат-бота. Он также поможет выявлять потребности потенциальных клиентов и собирать их данные.

Посещение точек

Цель для привлечения пользователей в офлайн-магазины. С помощью правильной аналитики вы сможете оценить влияние рекламы на посещения и покупки в физических точках продаж. В объявление можно добавить адрес магазина, карту и телефон.

При учете посещений Facebook использует ряд сигналов:

• информация, которой делятся пользователи, включившие геолокацию на своем устройстве (зависит от установленных ими разрешений);
• сторонние спутниковые изображения и маппинговые данные, показывающие границы ваших точек;
• фильтрация людей, которые работают в магазинах или проходят мимо них.

Совет: используйте таргетинг по местоположению, чтобы задать радиус охвата вокруг каждой точки.

Рекомендации по настройке рекламы в Facebook

Какую бы цель вы ни выбрали, правильно настроить таргетированную рекламу в Facebook помогут следующие советы.

Начните с результата. Всегда спрашивайте себя, какой результат от рекламы вы хотите получить. В зависимости от ответа выберите соответствующую цель кампании. Краткое руководство выше поможет вам в этом.

Автоматические плейсменты. При выборе мест размещения не ограничивайте возможности площадки. Это упростит оптимизацию кампании.

Широкий таргетинг. Начните показы на широкую аудиторию, а после анализа первых результатов выделите лучшие сегменты.

Описывайте преимущества кратко. Если преимуществ много, разделите их на несколько объявлений.

Подключите пиксель Facebook. С ним вам будет доступно больше вариантов оптимизации, а, следовательно, и более широкий охват целевой аудитории.

Оптимизация бюджета кампании. Эта функция позволит системе автоматически перераспределять средства на более эффективные группы объявлений. Она скоро станет обязательной, и привыкать к ней стоит уже сейчас.

Позвольте кампании обучаться. Не меняйте настройки слишком часто. После каждого изменения кампания начинает учиться заново, отдаляя вас от желаемого результата.

Не ограничивайте максимальную стоимость. Предельная ставка сдерживает оптимизацию, поэтому лучше ее не назначать. Это не сделает рекламу дешевле. Если ограничение окажется слишком низким, показов просто не будет.

Максимальная ставка — не максимальная цена. С максимальной ставкой вы участвуете в аукционе, а за результат списывается максимальная цена. Часто она оказывается ниже максимальной ставки, значение которой можно назначать в разы больше, чем вы готовы заплатить.

Таким образом, на Facebook почти любой бизнес найдет подходящие инструменты для реализации своей стратегии. Главное — четко определить цель и не мешать умным алгоритмам площадки оптимизировать показы.