Как настроить смарт-баннеры в Яндекс.Директе

Партнерский материал

Никита Кравченко

Ведущий специалист по работе с платным трафиком eLama

Полина Мандажи

Контент-маркетолог,
eLama

В этой статье мы расскажем, кому подходит такой формат и на что обратить внимание при создании кампаний.

Что такое смарт-баннеры

Смарт-баннеры – это медийные объявления с динамическим контентом для поисковых площадок и Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Чтобы запустить кампанию, нужен фид. На его основе Яндекс.Директ автоматически создает смарт-баннеры и смарт-объявления для каждого товара.

Смарт-объявления похожи на классические текстово-графические объявления РСЯ, но создаются они автоматически и под интересы конкретного пользователя.

Смарт-баннеры и смарт-объявления

Смарт-баннеры занимают весь рекламный блок, а смарт-объявления делят его с другими рекламодателями.

Такая рекламная кампания нацелена на пользователей, которые уже просматривали товары на вашем сайте или похожие – на сайтах конкурентов. Яндекс.Директ анализирует запросы пользователя и показывает то, что может ему понравиться.

Как подбирается аудитория для показа

Яндекс.Директ предлагает два принципа подбора аудитории:

Ретаргетинговый

Объявления генерируются для всех, кто уже просматривал конкретные товары в вашем интернет-магазине. Данные о каждой транзакции на сайте отправляются в Яндекс.Метрику, а из Метрики – в Директ. Поэтому ретаргетинговый принцип действует эффективнее, если на сайте уже собрана статистика поведения.

Поведенческий

Объявления показываются пользователям, которые искали похожие товары в интернете. Этот принцип подойдет в трех случаях:

• если статистика еще не собрана – цельтесь на аудиторию конкурентов;
• если нужно привлечь новую аудиторию;
• если товаров и услуг немного.

Кому подойдут смарт-баннеры

Формат доступен для большинства интернет-магазинов и бизнесов. Тематика может быть любой, если она не противоречит требованиям Яндекс.Директа.

В первую очередь смарт-баннеры пригодятся крупным интернет-магазинам с большим и регулярно меняющимся ассортиментом. Такие объявления помогают конкретизировать предложение для пользователя. Например, показывают ему товары, забытые в корзине.

Однако смарт-баннеры эффективны и для сайтов с небольшим наполнением товаров или услуг. Если это ваш случай, выбирайте аудиторию по поведенческому принципу и показывайте объявления тем, кто искал что-то подобное у конкурентов.

Чтобы любая динамическая реклама (в том числе и смарт-баннеры) работала хорошо, нужен подробный и проработанный товарный фид. Расскажем, как его подготовить и что еще сделать до запуска кампании.

Предварительные работы

Подготовить фид

Фид – это файл со всей информацией о товарном ассортименте. Он содержит основные характеристики продукта: например, название, описание, цену, производителя, изображение или ссылку. Вот требования Яндекса к фиду.

Набор данных в фиде определяет, какая информация будет показана в объявлении. Если файл заполнен частично, то нужная информация не отобразится в рекламном объявлении или товар совсем не попадет в рекламную выдачу.

Кроме того, фид должен соответствовать типу бизнеса:

Если у вас крупный интернет-магазин с большим количеством товаров, создайте загрузку файла по ссылке и настройте автообновление. Тогда ассортимент, его цены и характеристики всегда будут актуальными.

Если товаров и услуг немного, создайте фид вручную или с помощью онлайн-генератора. Но в этом случае вам придется самостоятельно обновлять файл при всех изменениях.

Пример фида для небольшого ассортимента

Настроить электронную коммерцию в Метрике

Если в рекламной кампании не указан счетчик Метрики, ретаргетинговый принцип показов запустится. Однако в этом случае подключится автоматика, на которую нельзя повлиять.

Следующий шаг – запуск рекламной кампании.

Как настроить рекламную кампанию

Выберите «Смарт-баннеры» во вкладке «Создать кампанию» в Яндекс.Директе.

Добавьте название

Название должно быть понятным и простым: так легче ориентироваться, когда кампаний несколько. Например, укажите товар, формат объявлений и регион, где рекламируетесь:

Укажите расписание показов и регион

На начальном этапе оставьте круглосуточный показ рекламы: так вы соберете более полную статистику.

Выберите регион, в котором проживает ваша целевая аудитория.

Добавьте счетчик Метрики и ключевые цели

Выберите стратегию

В отличие от динамических объявлений в РСЯ, у смарт-баннеров отсутствует ручное управление ставками, а рекламодателям предлагаются 3 стратегии:

• Оптимизация конверсий (CPA) – максимум целевых визитов в неделю при заданной цене. Подходит для старта, если накоплена статистика. Выбирайте цель поменьше, если у вас до 10 покупок в неделю. Укажите, сколько вы готовы платить за выбранную цель.
• Оптимизация кликов (СPC) – максимум кликов за неделю с учетом ограничений по бюджету, средней цене клика или целевому количеству кликов.
• Оптимизация рентабельности (ROI) – максимальная конверсия с рентабельностью, приближенной к заданной.

Укажите площадки

Смарт-баннеры могут показываться на разных площадках:

• в поиске,
• в РСЯ,
• на обеих площадках.

Чтобы отследить поведение пользователей и собрать качественную статистику, создавайте отдельные рекламные кампании для разных площадок.

Остановите показ в мобильных приложениях

Вы можете частично отключить показы на определенных площадках и во внешних сетях. Например, в мобильном приложении пользователь кликает по рекламному объявлению, чтобы его скорее пропустить, и тем самым расходует ваш бюджет.

Создайте группу объявлений

Если у вас один фид на все товары, создайте группу объявлений и настройте фильтры – критерии, по которым выбирается товар для генерации смарт-баннеров.

Чтобы охватить все товары, вы можете создать:

• много групп объявлений с единственным фильтром и, следовательно, одной категорией товара;
• много фильтров в одной группе (до 50 фильтров).

При создании группы объявлений укажите понятное название, фид и трекинговые параметры ссылки – динамические UTM-метки.

Заголовки для смарт-баннеров или тексты для смарт-объявлений генерируются автоматически. Но вы можете это изменить: укажите, из каких полей фида брать нужные заголовки и описания.

Настройте фильтры

Чтобы настроить фильтры, определитесь с аудиторией, которой вы будете показывать группу смарт-объявлений:

• Интересовались похожими товарами. Объявления показываются тем, кто смотрел аналогичные товары на других сайтах. Показы идут и на поиске, и в сетях.
• Смотрели товары на моем сайте. Ретаргетинг по карточкам товаров вашего интернет-магазина. Показы будут только в сетях.
• Обе аудитории. В сетях объявления показываются всем, кто был на вашем сайте или искал похожие товары в интернете. А на поиске – только посетителям, которые интересовались похожими товарами.

Теперь установите критерии, по которым объявление будет отображаться. Например, товары определенного производителя или только те, что в наличии. Подробнее о том, как эффективно настраивать фильтры, можно узнать в справке Яндекса.

Создайте смарт-баннеры

На этом этапе вы работаете над внешним видом объявлений.

Выбирайте нужную категорию и максимальное количество форматов. Помимо обязательных полей, укажите интервал прокрутки объявления. Добавьте отображение скидок, поставив галочки в полях «Старая цена» и «Скидка».

Бывает так, что заголовки или описания выглядят не так, как вы ожидали. В этом случае добавьте нужный текст в фид, а при создании креативов укажите, из какого поля брать информацию.

Если на предварительном просмотре все форматы объявлений выглядят хорошо – ваша кампания готова, отправляйте ее на модерацию.

Теперь отслеживайте изменения в статистике и меняйте креативы, тексты и ключевые слова, если это необходимо.

Расскажем, как еще можно повысить эффективность кампаний.

Как оптимизировать рекламу

Аналитика кампании смарт-баннеров похожа на рекламу в РСЯ и поиске.

Постройте в Мастере отчетов статистику рекламной кампании. Укажите период, необходимые параметры и выберите модель атрибуции. Возможно, ваша кампания была не первой в цепочке кликов.

Остановите кампанию, если расходов и кликов много, а конверсий мало.

Проследите за эффективностью фильтров и скорректируйте бюджет.

Важно: качество анализа зависит от корректного фида и правильно настроенной электронной коммерции.

С помощью специальных инструментов можно упростить создание рекламной кампании. Например, быстро и качественно собрать семантику для тысяч товаров.

Для таких целей в eLama есть лингвогенератор. Это инструмент, который самостоятельно подбирает подробный список ключевых фраз, составляет тексты объявлений и экспортирует созданные кампании в рекламную систему.

Пример работы лингвогенератора

Подведем итоги

Чтобы смарт-баннеры приносили максимум конверсий, нужно следовать основным правилам:

• тестировать смарт-баннеры в разных тематиках;
• разделять поисковые рекламные кампании и кампании в РСЯ;
• выбирать стратегию, отвечающую KPI;
• менять автоматические заголовки, если они не нравятся;
• управлять рекламой, основываясь на статистике.